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铂德新Bling销售创纪录,折射电子烟行业变局

7月4日,BDO发布了一次性 电子烟新产品-新的Bling。 20多天后,在7月28日,Bling 电子烟的合伙人和CMO方辉在浙江温岭举行的品酒活动上透露:新Bling的零售额在7月的一个月内突破了100万接近6000万元。

铂德新Bling销售破百万背后:电子烟走到变局的拐点

这意味着在不到一个月的时间里,Bling的新产品Bling创造了行业新的销售记录,并在单一产品行业中事实上达到了第一名!

新Bling的破纪录销售是一个信号,反映了电子烟行业的变革正在开始。

为什么Bling的新Bling销量创下记录?

Bling的新产品Bling具有良好的开端,是产品的胜利。

该产品通过330mAh电池+ 2. 5ml 烟油配置,将即用型电子烟带入了2. 5ml的新时代。您知道,在市场上类似的产品中,烟油的容量基本上为1. 0ml- 1. 5ml,这意味着新的Bling的容量超过其中的67%,加上330mAh的超长电池寿命,此配置功能强大。

要实现这一目标并不容易。使用电子烟的人经常会遇到漏油的最大问题。这个问题很烦人,有些人甚至不能正常使用它。特别是当烟油的量增加时,这个问题将变得更加突出。解决新Bling突破2. 5ml瓶颈的能力的方法是技术。据了解,新的Bling在吸烟设备技术,烟舱设计,锁油技术等方面取得了重大突破,解决了漏油这一麻烦电子烟的大痛点。锁油效果提高了5倍1.。

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此外,阳极氧化合金材料带来轻盈光滑的手感,冷触感和温暖的味道;由医学级PCTG工程塑料制成的特殊吸口罩和尾盖带来的质感,以及一体成型的车身。有了如此多的升级和如此丰富的经验,但是却没有提高价格电子烟实体店,并且仍旧使用旧的Bling保持49元的价格,难怪销售会如此火爆。

几天前,吴军评论说腾讯没有2B基因,这引起了争议,但我仍然相信“基因理论”。就像华为不断在其产品中引入黑色技术一样,这是因为它的技术基因,而Bling的新Bling带来的极高的性价比也是由于它的技术基因。

Bode是总部位于美国新泽西州的美国品牌。它由前苹果高级产品主管罗伯特(Robert)和王泽奇(Wang Zeqi)等人于2013年共同创立。从成立之日起,它就一直坚持独立研发和整个产业链的发展理念。由于BOD研发团队的某些成员来自Apple,因此BOD的产品具有浓郁的Apple风格,并遵循Apple的MFI- 6. 0设计规范。此外,BOD一直遵循美国FDA的电子烟标准,在烟油研发,制造和硬件方面已达到世界领先水平。所有这些使BOD在许多电子烟品牌中都具有鲜明的特色。

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因此,由于Bling的新产品实力,使其流行的原因很简单。

一个明显的信号:从市场宣传到产品返还

Bling的新Bling的创纪录销售也是一个明确的信号,标志着电子烟开始从营销炒作回归到产品本身。

关于产品与市场营销之间的关系,我特别喜欢引用“企业能源模型”:公司的业务活动是能源生产和能源转换的过程。产品生产的势能,市场和渠道将势能转换为动能。制作产品就像将一块巨石推上山一样。营销和渠道是为了减少阻力并将势能转换为动能,从而使石材可以更平滑,更远地滚动,并赢得越来越多的深远用户。产品是核心。没有好的产品,就没有潜力。无论多么好的营销,都无法形成强大的动力。

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看看电子烟行业,我们可以清楚地将其分为两个派系:以互联网名人品牌为代表的营销派系。它们中的大多数是热点,头,并通过市场营销来推动产品销售。另一个派系是BOD代表的产品组,它们主要是技术驱动的优秀产品。

熟悉吗?是的,这就像手机行业。每个人都看到了随后的发展。具有技术基因的华为具有强劲的销售增长,而那些依靠炒作的所谓互联网名人品牌却落后了。现在,在电子烟内部和外部两个主要因素的影响下电子烟厂家,一个相似的故事正在上演。

一方面,在外部,国家电子烟标准将在今年年底引入,这将大大提高电子烟的门槛。必须完全依靠ODM / oem 代工而仅依靠营销炒作的中小品牌将大量下跌,而BOD之类的产品集团将迎来更大的机遇。另一方面,在内部,随着用户消费合理性的提高和口碑效应的增加,用户将越来越关注产品体验。

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两个因素正在加速行业洗牌,并且迹象变得越来越明显。以电子烟的核心烟油为例。大多数品牌需要从供应商那里购买。例如,悦刻的烟油来自McWell,而BOD一直坚持独立的研发和生产。据报道,今年6月,互联网名人品牌yooz葡萄柚电子烟被McWell切断,这表明整个产业链的技术布局至关重要。

在未来的电子烟行业中,产品派系击败营销派系是不争的事实。

电子烟更像是手机,还是更像是快速消费品?

电子烟是过去两年中最大的销售渠道,吸引了许多品牌加入游戏。根据IT Orange的数据,截至6月的短短六个月,在中国完成了14项电子烟公司融资铂德电子烟代工,5.的融资金额为74亿元人民币。

关于电子烟的未来也有很多争论,其中之一是:电子烟更像是手机铂德电子烟代工,还是更像快速消费品?

这是两个非常不同的方向。手机是3C产品,在技术和产品上更加强调,而快速消费品在产品上更加同质化,在营销上也更加强调。

许多人认为电子烟是快速消费的产品,因为它具有快速消费的特性,但是由于它与健康密切相关,因此用户对技术的要求越来越高。随着国家标准的出台和竞争的加剧,我认为电子烟的未来更像是一台穿着快速消费品的手机。决定结果的因素是产品,即质量,创新和服务的体验,而不是市场营销。

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移动电话行业的榜样可以为他人所用。 Vivo和OPPO曾经将移动电话作为快速消费品销售,进行了各种综艺节目标题和名人代言,但后来发现这种方法的有效性越来越低。从去年开始,他们转投产品线,大大减少了名人。营销预算用于产品研发。 电子烟的未来将遵循类似的道路。真正决定竞争力的核心因素是产品,而不是市场营销。

就渠道而言,电子烟的未来可能与移动电话行业的未来相似。在手机行业,互联网思想一度崛起,小米等许多互联网品牌崛起,但好时光并不长。手机制造商意识到线下渠道是核心,并且近年来已经开始建立线下商店。当前的电子烟行业就像前几年的手机行业一样,迷信了Internet渠道。实际上,由于电子烟毕竟是新事物,所以在购买买时需要体验一下,并且离线渠道仍然是与用户互动的主要方式,电子烟品牌强化离线渠道是必然的趋势。

以白金为例,它已经处于领先地位。最近,Dove Mobile国家频道前总经理程云才加盟担任BOD国家频道总监,OPPO体育商店零售业务前负责人段飞加盟担任全国零售总监。可以预期,在两个主要3C渠道加盟的执行官的领导下,BOD将在离线渠道的力量中遥遥领先。

值得注意的是,这次董事会在温岭举行的品酒活动是全国巡回演出的起点。这次旅行将覆盖全国20多个城市。此举也可以看作是努力工作的渠道。

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简而言之,Bling的新Bling销售额在不到一个月的时间里突破了100万,这是一个明显的信号,标志着该产品集团的胜利,也反映了流行的电子烟行业朝着变革的拐点。 。无论是引入国家法规标志还是用户对体验的关注,都表明电子烟行业仅依靠营销和炒作的时代已经过去,而未来电子烟时代将在移动设备中呈现出类似的故事手机行业:产品决定电子烟品牌能否在激烈的竞争中获胜是关键。

博德是一家拥有深厚技术基因的公司,曾在2016年在市场的中国市场份额中排名第一。在去年开始的电子烟浪潮中,许多互联网名人品牌纷纷涌入食人鱼市场 ,这也导致BOD 市场的份额下降。但是小烟电子烟,这仅仅是外观。技术学校的最大特点是积累和发展。在这波变革和改组浪潮的帮助下,拥有技术和产品基因的Bode无疑迎来了前所未有的发展机遇,并且有许多中小企业代工和营销。品牌,很难摆脱厄运。

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