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线上禁售斩断腰尾部,马太效应愈发明显……

文字|搜狐技术宋万新

编辑|搜狐技术王义苏

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公告发布后,电子烟行业正在发生大地震。

11月1日下午,国家烟草局和国家监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受k5侵害的通知》。除了根据去年的“禁止向未成年人出售电子烟的通知”进一步强调外,最直接影响电子烟公司的政策是“禁止在线销售电子烟”。

随后,京东()和阿里巴巴(Alibaba)陆续发布声明,并立即删除了电子烟产品。搜狐技术发现,在淘宝和天猫平台上搜索“ 电子烟”关键字目前没有相关产品,并且悦刻,FLOW,小野,Welwhale和其他电子烟品牌商店也已关闭。

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在线渠道的中断无疑对电子烟行业造成了巨大影响,真正危险的是信号表明监管开始加强。

在线禁售切断腰部和尾巴,马修效应变得更加明显吗?

根据中国疾病预防控制中心控烟办公室研究员肖林引用的一组数据,使用电子烟的15岁及以上人口约为1000万网上禁售电子烟 小程序,而获取电子烟的方法主要是通过Internet。比率达到4 5. 4%。

在线一直是电子烟公司和传统烟草为业务而战的地方。由于中国烟草无法在线销售网上禁售电子烟 小程序,因此蒸汽加热类型电子烟可以利用“非烟草”品牌在电子商务领域中变得流行。一方面,它极大地扩展了销售渠道并达到了人群。另一方面,电子烟还有一个额外的位置来教育市场,吸则引用了缺乏电子烟知识的潜在用户。

因此电子烟批发,大多数国内电子烟品牌选择开始在线销售,大多数在线销售渠道选择电子商务渠道和微信渠道进行直接销售。

根据的报告,该行业遵循互联网路线,依靠在线渠道的电子烟品牌的产量预计将减少80%。

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但是,应该指出的是,并非每个家庭都有这种悲剧性的现象,而是更多地集中在较小的腰尾企业。 RELX 悦刻告诉搜狐技术,电子商务渠道的销售额仅占总销售额的15%。在线部分占悦刻的比例相对较小,因此电子商务禁售计划的影响并不显着。据了解,在中国有900多家悦刻线下专卖商店和30,000多家零售店。

由于禁止了在线渠道,因此离线渠道变得尤为重要。因此,从另一个角度来看,对于那些具有很高的离线渗透率的领先公司,这次引入的政策已成为他们的救命稻草,将危机转化为机遇,而那些已经束手无策,无所事事的公司尾巴。更糟强者越强,弱者越弱。

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加强监管信号后,将来电子烟可以留出多少空间?

这一变化发生在今年的315派对上。 电子烟命名后,斗牛,微信魔笛电子烟,小红书等小程序等各种电子商务和其他在线平台也开始加强电子烟的管理。电子烟销售平台的流失受到限制。

根据淘宝数据监测的今年7月的销售额,淘宝电子烟的日均销量同比下降16%,而日均销量同比下降28%。年。

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另一方面,为了应对变化,线下电子烟 专卖商店开始频繁出现,成为许多品牌弥补在线渠道不足的主要方式。 3月之后,大量电子烟品牌开始加大线下促销力度,而KTV,酒吧和便利店成为电子烟促销和分销的重点。

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这背后的逻辑并不难理解。在流量变得越来越昂贵的时候,必须收集离线流量并将离线转移到在线。同时,离线还可以为用户提供体验,品牌形象和售后服务等。

但是,“ k5”行业“减半”的结果是否变得简单了?似乎不是。

一方面,转为离线状态必然意味着该模型变得更重。业内人士认为,“在很多情况下电子烟代工,一家商店不能赚钱。关键是要形成网络效应。当商店数量足够时,销售额将逐渐趋于平均。”

另一方面,业内人士普遍认为,这一宣布只是热身,国家对电子烟行业的监管是不可避免的。原计划于今年10月发布的“中华人民共和国国家标准-电子烟”文件仍在审核中,但加强监管的信号越来越明显。传统烟草业背后复杂的利益关系使原始的野蛮增长变得更加不确定。

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