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罗永浩:电子烟动了传统烟草的奶酪迟早要被打压

在过去十年中发展最快的公司中,JUUL必须占有一席之地。

但是,当JUUL在2015年推出其首款尼古丁盐电子烟时,这仍然是一家传统的烟草巨头不屑一顾的小型创业公司。

三年后,JUUL已在美国拥有电子烟 市场的76%的股权,并被万宝路的母公司Altria Group以380亿美元的价格收购,市值超过了股票X,Airbnb和增长率是Facebook的4倍。去年年底,JUUL向1,500名员工发放了总额为20亿美元的年终奖金,平均每人130万美元。

与此同时,国内电子烟也在突飞猛进,总融资额达数十亿元人民币。所有公司都梦想着在中国重塑JUUL神话。

就在5月1日的假期之前,已经很久没出现的罗永浩在公众号,微博和其他频道上宣布,由Smartisan Studio设计的电子烟“ 小野”已正式发布, “这不是一个平台,它是一个全面的参与。”

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但是小野 电子烟的销售并不出色。

4月27日,罗永浩在公共帐户上发表了一篇文章,以宣传小野 电子烟的预售。这两篇文章的总阅读量为70,000,但最终的预订量不到700。在4月29日正式启动后,淘宝和京东都获得了约1,000份订单。销量和讨论量均不及Hammer过去推出的产品。

事实上,不仅仅是罗永浩的电子烟获得了平庸的回应。自从参加315派对6分钟视频之后电子烟品牌,整个国内电子烟行业都陷入了低迷。这与之前的融资情况形成鲜明对比。坏消息的声音越来越强烈。很多人说:“看,我曾经说过电子烟转移了传统烟草的奶酪,迟早我会受到压制!”

那么,在疯狂进入资本的背后,国内电子烟的发展状况如何?作为一家全球电子烟领先公司,其成长历程能否给国内电子烟带来启发,以在下一轮改组中找到新的增长机会?

国内电子烟研究

许多人不知道世界上电子烟的90%是在深圳中产生的。早在2008年,深圳的代工工厂就开始接受来自欧洲,美洲,日本和韩国的电子烟 代工订单。正是在这一时期,大型的电子烟 代工工厂,例如McQuay和Zhuoyue,完成了技术和资本的积累。

成熟的供应链为随后的电子烟创业热潮提供了条件。 电子烟的企业家只需要负责外观设计和营销,产品开发和生产都可以由代工工厂完成。

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目前,市场上的主流西服售价为299元,工厂成本仅为50元左右。最大的成本和竞争是品牌营销。细心的朋友会发现,通达的蔡岳东叔叔的创始人朱小牧,黄太极合昌,远见的创始人以及军用飞机,都获得了投资,都来自媒体营销。这些成功的自我匹配者和知名企业家不仅引起了粉丝的关注,而且非常擅长创建主题和运营品牌,从而进一步降低了电子烟创业的成本。

因此,除了电子烟的长期市场之外,电子烟从良好利润率提取资金的能力也是投资者愿意投资的重要原因。以电子烟品牌悦刻为例,悦刻在第一轮融资中筹集了3500万元,据业内估计,RELX 悦刻在去年12月的销售额在4000万元至8000万元之间。

当然,这些只是理论上的推测,因此电子烟 怎么样的国内销售情况如何?我们选择了悦刻,moti 魔笛,Whale Light Smoke,Shanlan和Hualimen这五个品牌,并在天猫,京东和Mini Programs上记录了它们的近期销量。

(注意:以下数据仅供参考,并不代表品牌的市场份额和总销售额)

天猫是电子烟大部分地区最大的在线销售渠道。如下所示,我们已经在天猫城获得了将近30天的五个品牌的销售(包括官方旗舰店和在线代理商家)。在图中,黄色部分是官网旗舰店的销售额,灰色部分是代理在天猫的销售额。

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(过去30天的天猫销售额,包括自营+ 代理业务)

可以看出,过去30天悦刻和花梨门的销售额已超过1000万,而moti 魔笛和山兰的销售额则达到了百万水平。鲸鱼轻型烟熏毛衣的销量不高,有消息称它们可以完全访问离线销售。此外,代理商业销售之间的差异非常明显。

为了进行交叉验证,我们将这五个品牌在京东销售的前5名产品的近7天销售额都作为抓手。但是,我们发现悦刻的销售优势更加明显,并且在7日的销售量达到了400。超过10,000,仅统计Top5产品。

过去7天代理电子烟的文案,京东其他品牌前五名产品的销量一直处于数十万水平,其在京东的销售能力比天猫还要差。

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(过去7天所有京东品牌前5名产品的销售额,包括自营+ 代理商家)

根据天猫和京东获得的数据,我们计算了天猫+京东五个品牌的月销售额(如下图所示),最畅销的RELX 悦刻和天猫+京东的每月销售额是三千万以上与预计总收入40-80百万美元相符。花梨门的天猫+京东的月度销售额也达到了1500万以上,moti 魔笛和山兰的销售额在300万至600万之间。

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(每个品牌天猫+京东的估计月销售额)

除了主流的电子商务渠道,山兰,moti 魔笛,Whale Light Smoke和悦刻还建立了自己的小型程序商城。但是,在抓取小程序的销售数据后,我们发现悦刻的平均日销售额约为8万元,而山兰和moti 魔笛的平均日销售额均约为10,000。迷你程序的销售效果显然不如天猫。京东频道。

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(官方迷你程序的平均每日销量)

当然,以上数据仅记录了主要在线电子商务渠道的近期销售情况,分析结果仅供参考。毕竟,电子烟有一个明显的非高峰季节。除在线电子商务销售外,线下代理也是重要的销售渠道。

例如,moti 魔笛非常重视离线代理销售网络。我们发现,一些代理的moti商家会在官方帐户上发布电子烟软文本,最后将其转移到微信以通过私人聊天,朋友圈,团购等完成购买买转换。许多电子烟 代理商使用相似的微商销售形式。

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尽管我们只计算一段时间内的在线销售额,但很明显,国内的电子烟仍无法与JUUL相比,后者的年销售额为13亿美元。尤其是当即将实施国内监管政策时,电子烟行业可能会面临一轮改组,而走向海外也将成为更多公司的选择。

另一方面,电子烟已在主要的在线客户获取渠道(如Xiaohongshu和Douyin)中被屏蔽。我们还注意到,悦刻作为该行业的负责人,其小程序已脱机。

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根据业内人士的说法,电子烟品牌的增长渠道现在已经转移到线下代理商家,依靠“黑暗的社交网络”来获取客户和销售。

我们开头提到的全球电子烟巨人JUUL在迅速发展的同时,在2018年也受到了严格的监管和制裁。但是,通过灵活的运营,JULU完全没有影响其收入,并且充满信心地做出了预测:2019年的收入预计将超过34亿美元,同比增长160%!

因此,我们尝试更深入地研究JUUL的未公开增长历史,以了解是否可以对国内电子烟有所启发。

深入了解JUUL的发展历史

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与中国不同,2016年电子烟在美国的渗透率高达13%。在JUUL出现之前,四大传统烟草公司,菲莫国际公司,英美烟草公司,帝国烟草公司,和日本烟草(除中国市场之外,占世界上所有烟草的比重)并积极部署电子烟,墨菲国际IQOS成为电子烟的大热门。

从下图可以看出,尽管全球电子烟 市场一直保持增长,但自2013年以来增长率一直逐年下降。可以看出,2015年问世的JUUL ,它并不是一个空白市场,而是来自许多烟草巨头的竞争。

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在如此竞争的环境中,JUUL的增长更加令人难以置信。 JUUL在美国电子烟 市场的份额已从2015年的2%增长到2018年底的76%。从下图可以清楚地看到整个电子烟 市场的增长]几乎完全取决于JUUL的增长,并且JUUL继续挤压其他电子烟品牌的生存空间。

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令人惊讶的是,官方数据显示JUUL并未花费巨额营销费用来利用电子烟 市场。相反,营销和促销费用占总收入的不到5%。远远低于行业平均水平。

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那么在巨人正在等待且竞争激烈的美国,JUUL如何利用极低的营销费用来突破围困,并将份额从2%提高到76%市场?

今年1月,斯坦福大学对JUUL进行了调查。我们将结合斯坦福大学的研究结果来追踪JUUL的官网,Instagram,Facebook,Twitter,电子邮件,代理商业和公司高管的演讲,媒体采访和报告,促销材料等,以尝试恢复增长之路。 JUUL尚未向公众披露的信息。

1.将电子烟变成“甜点”

在JUUL出现之前,电子烟 烟弹的外观与传统香烟非常相似,例如下图中的IQOS 烟弹,看起来像短支香烟。

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iqos烟弹(左)和传统香烟(右)的比较

但是JUUL改变了一切。 JUUL以尼古丁盐为原料开发液体尼古丁,并设计电子烟外观为“父母不会在床边发现年轻人”和“对人畜无害”。圆盘形状。

在口味方面,JUUL从一开始就不坚持传统烟草,而是引入了芒果,薄荷和奶油等多种口味。在查询FDA的公告时,我们可以看到JUUL已经注册了50多种烟弹口味,甚至推出了数量有限的巧克力薄荷口味。

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在JUUL的社交媒体推广之后,您经常可以看到JUUL和甜点同时出现,并使用最受欢迎的芒果口味进行营销活动。

这种营销策略与传统烟草完全不同,但是在电子烟领域取得了巨大的成功。在中国,悦刻也采取了相同的策略,用许多国内电子烟模仿的“绿豆冰沙”新口味创造了一种热辣风格。

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总体而言,JUUL通过外观,味道和一系列促销策略将JUUL的形象与传统香烟区分开,从而减少了使用烟草的罪恶感,并使JUUL成为更广泛的受众,就像饭后一样令人愉悦的产品作为甜点。

2. JUUL是趋势

当JUUL成为更受公众欢迎的产品时,JUUL在2015-2016年通过一系列运营推广活动将自己从电子烟升级为一种流行文化。

JUUL在年轻人中已形成一种趋势,其中很大一部分来自JUUL发起的“ Vaporized”运动。

该活动由广告创意公司Cult Collective参加,但已从Cult Collective的成功案例库中删除官网。但是,通过跟踪历史快照,我们可以看到JUUL对Cult Collective的创造性要求是要成为“改变游戏规则的玩家”,从最终结果看,他们做到了。

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在“蒸发(蒸发)”运动中,年轻模特被用于所有渠道的广告中,鲜艳的色彩被用于吸吸引年轻人并传达趋势和时尚的概念。 JUUL称之为“动态能量”。

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在这种流行时尚文化的基础上,JUUL开展了一系列的营销和促销活动:

2. 1离线免费试用版

2015年6月4日至12月8日,JUUL在纽约,洛杉矶,拉斯维加斯,迈阿密和南安普敦举行了至少25场派对,其中包括一场屋顶电影。晚上,在公墓等举行睡衣派对,并邀请CHAPMAN,Mary Kwok等受欢迎的乐队参加。

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这些时尚,个性化和时尚的派对活动不仅免费参加,而且美丽的年轻女性还将免费获得JUUL样品。在活动场地的中心,您将看到一个珠宝盒中的JUUL,它看起来像是在灯光下闪闪发亮的宝石,年轻人聚集在一起体验各种口味烟弹。

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在地铁站和大型购物中心等拥挤的地方,JUUL建立了许多体验网站,邀请年轻人免费体验JUUL。 JUUL还将邀请尼古拉斯·凯奇(Nicholas Cage),伊莱贾·伍德(Elijah Wood)和想象龙(Imagine Dragons)等名人在JUUL的体验站拍照,以为名人定制特别版的JUUL西装。

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离线主题活动不仅可以让更多人免费体验JUUL,还可以将JUUL融入潮流文化的一部分。据统计,每次活动平均免费提供超过5,000 JUUL。

2. 2互联网名人营销

除了上述邀请名人进入离线体验站外,JUUL还将为名人和互联网名人提供产品以供体验,并利用名人效应在社交媒体上进行宣传。

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即使您仔细研究JUUL的促销海报,您也会发现,尽管海报中的模特不是名人,但她的发型和造型还是有意无意地模仿流行歌手Ariana Grande。

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通过实习生招聘网站Internship,可以发现,2015年JUUL(当时称为PAX Labs)正在招聘全职互联网名人营销实习生。在职位描述中,JUUL要求互联网名人营销“与互联网名人建立和培养良好的关系,并促进口碑传播。”

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在JUUL的官网中,我们还发现了通过有影响力的营销来占领用户思想的证据。直到2018年10月,JUUL仍在官网上启动了“影响者招募”项目。

2. 3社交媒体

当然,如果要创建趋势,就离不开社交媒体。因为在受到FDA警告之后,JUUL在后期删除了很多社交媒体内容(我们将在以后提及),所以我们只能收集早期的历史数据进行研究。

通过从2015年到2017年在Twitter上收集与JUUL相关的推文,我们可以发现2015年仅有8416条与JUUL相关的推文,每月平均为765条。到2016年,与JUUL相关的推文数量显着增加到21,292,平均每月1,774,是2015年数量的两倍。2017年,与JUUL相关的推文数量激增。总人数达到366,786,平均每月30,565,是2016年的17倍。从下图,我们可以清楚地看到Twitter上JUUL的讨论量激增。

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更有趣的是,如果将上图中JUUL的推文的增长趋势与JUUL的收入相关联,您会发现两者之间存在高度正相关,并且JUUL的收入显然随着JUUL的推文讨论的增长而增加。 。即使通过回归计算,也可以得出结论,线下零售商店中JUUL的销售额也与JUUL的讨论量有关。

在Instagram上,我们发现了七个与JUUL相关的Instagram帐户,并收集了截至2018年2月15日的相关数据。在这七个帐户中,六个是由JUUL相关配件的在线零售商创建的。其中,帖子数量最多的帐户是“ Doit4juul”,这是由在线提供商EonSmoke发起的社交媒体活动,呼吁其关注者通过图片或视频在他们自己的社交媒体帐户上分享使用JUUL的经验。

截至2018年2月15日,“ Doit-4juul”帐户拥有81,800个粉丝,其中截至2018年3月,“ Doit4juul” 视频是与JUUL相关的所有视频中玩得最多的人1一天,观看次数超过191,438次。

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同时,Instagram上主要有14个与JUUL相关的标签,并且这14个标签至少包含112864个帖子。 JUUL的官方Instagram将通过标签与用户互动,主要包括产品图片,生活方式,用户反馈和烟弹口味。产品图片主题最受欢迎,在38个帖子中有42687个赞。生活方式主题是第二受欢迎的主题,有43个帖子和27352个赞。其中,“ JUULing”主题被广泛使用,旨在分享使用JUUL的轻松舒适状态。

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同样,我们在YouTube上发现了130,000多个与JUUL相关的视频。截至2018年3月1日,与JUUL相关的35个视频观看次数已超过100,000。

当大多数其他电子烟品牌依靠电视广告进行早期促销(例如Blu和Njoy)时,JUUL是最早使用社交媒体和用户互动的名人效应进行促销的电子烟品牌之一。

2. 4户外广告和传统媒体

根据研究机构Kantar在某些促销渠道中的跟踪统计,JUUL还每年在促销的媒体渠道上投入预算。这些促销活动大多集中在初期,促销费用逐年下降。 2015年,JUUL在这些媒体渠道上花费了164万美元,其中100万用于互联网推广。到2016年,由于社交媒体的正常运行,JUUL不再为在互联网上的推广付费,其余的传统渠道推广成本降至520,000美元,仅为2015年的1/3。

相比之下,电子烟 Vuse在2015年和2016年在电视营销上花费了1600万美元,但效果远不及JUUL。

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JUUL的传统促销渠道包括报纸,广播电台和户外广告。值得一提的是,早在1999年,美国主要的烟草公司就同意停止放置户外广告牌,但是JUUL在时代广场发布了覆盖12个广告牌的户外展示广告。广告主题和风格与我们的相似。提到的“蒸发”主题非常合适。

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3.全渠道覆盖

通过免费的离线试用,在线名人营销,社交媒体以及对传统媒体渠道的少量投资,JUUL以极低的成本将自己打造成了一种流行文化。有了这样的口碑和品牌效应,JUUL可以更轻松地吸引用户并促进用户购买买。

通过电子邮件,电话和线下零售,JUUL可以轻松地将热切的观众转变为消费者。

3. 1封电子邮件

早期,JUUL邀请用户通过电子邮件参加免费试用活动。之后,JUUL将继续借助流行的风味烟弹,新产品发布,折扣活动等来促进用户回购。

2018年10月,JUUL甚至发布了一系列电子邮件,用户可以免费获得“限量版”绿松石JUUL设备,免费收据的要求是:承诺连续三个月每月订购至少八个烟弹。

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3. 2电话销售

2015年上半年,JUUL进行了电子烟历史上最昂贵的电话推销。手机的主题也为“ Vaporized”,邀请年轻人免费参加聚会活动或在体验站免费试用。

3. 3个零售渠道

受到一系列营销活动诱惑的年轻人迫切需要一个渠道来购买买到JUUL的便利店,超市和药房,这是最好的渠道。 JUUL为零售商店所有者采取了一系列优惠政策,例如入门套件特价,烟弹限时折扣等,以鼓励零售商店在显眼的位置展示JUUL销售标志。

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美国疾病预防控制中心(CDC)分析了电子烟在2013年至2017年期间在美国零售渠道中的销售情况。在电子烟产品排名前5位的公司中,所有公司均为老品牌烟草,除了JUUL。在这些公司中,JUUL无疑是该行业的黑马。而且由于JUUL的流行,零售店老板甚至模仿了珠宝店,将JUUL封装在透明的塑料盒中。

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根据“真相倡议”调查,JUUL估计超过90%的销售额来自实体零售店。在一系列营销和促销的影响下,消费者喜欢在买传统卷烟之类的线下商店购买买 JUUL,而不是通过在线快递买购买。

4.从时尚到热烈的社交互动

为了使JUUL成为一种潮流文化,尽管它使JUUL在红海中脱颖而出,但也使JUUL充满了疑问-越来越多的人逐渐意识到JUUL将烟草以另一种形式带给年轻人人民,甚至是未成年人

也许我感到了这种压力。从2015年到2017年,JUUL在社交媒体上的运营风格趋于放松,从最初的“酷”转变为“放松,愉悦和浪漫”。 2016年之后,JUUL在社交媒体上的内容关键词已经变成:享受,放松,浪漫,品味,经济。在这段时间里,JUUL以品味为主题,在多个社交媒体平台上发布了相关内容电子烟怎么样,并使用精美的“文案”和“图片”来激发想象力吸来吸引用户。

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与此同时,JUUL在各种渠道上的促销费用正在逐渐降低,并且更倾向于使用社交口碑来推动销售。

在JUUL广告服务提供商Impact Radius的案例库中,我们发现JUUL还采用了一种分销策略,例如,新用户的净销售佣金为25%,老用户的净销售佣金为10%。

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JUUL在高压下的转变

然而,JUUL相对一致的运营方式已经发生了变化,毕竟,它并没有逃脱监督的到来。 JUUL不仅收到多家机构关于“教minor未成年人吸香烟”的起诉,更致命的是,美国食品和药物管理局在2018年9月向JUUL发送警告信,提醒他们市场营销行为可能违反规定。

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在巨大的压力下,JUUL删除了社交媒体上的绝大多数“面向青少年”内容,消除了几乎所有的营销痕迹,甚至禁用了大多数社交媒体帐户。另一方面,线下零售渠道禁售销售了最畅销的芒果,奶油和其他口味。只能出售传统的烟草和薄荷香料。同时,禁止销售给21岁以下的用户。

原来的增长策略不再可用,JUUL在高压下开始了战略转型。在2019年4月,JUUL刚刚任命Craig Brommers为首席营销官,担任首席营销官。

JUUL拥有一系列出色的营销服务,但它从未有首席营销官,这是令人惊讶的。根据官方发言人的说法,这是首次设立首席营销官职位,以“专注于非青少年市场教育和广告”。

但是,早在2018年中,所有渠道(例如JUUL的官网和广告)的主题已更新为“ Switch”,目的是让成年吸的吸烟者从传统烟草改变。 k37]较小电子烟。

现在,当您打开JUUL的官网时,不仅可以看到明显的尼古丁提示和针对21岁以下人群的提示,官网的重点已经变为中年吸吸烟者的体验替换为JUUL案例。

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为了体现JUUL替代卷烟的优势,官网还设计了一个储蓄计算器。根据您的抽吸烟习惯,计算出JUUL可以替代传统卷烟的年度成本节省,以体现JUUL的经济优势。

JUUL甚至向电子烟添加了可追溯性设备。当未成年人使用电子烟并被成年人没收时,可以追溯到通过该设备向未成年人出售卖 电子烟的渠道的位置,并报告给JUUL。

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有传言称,JUUL也将斥资1000万美元为JUUL 戒烟推出电视广告,持续35年以上。毕竟,JUUL着手电子烟宣传电视广告等传统烟草。

为了验证JUUL的策略是否不时发生变化,我们在主要内容网站上跟踪了JUUL的广告,发现JUUL的广告海报样式也已经完成了180度转向。从青春多彩开始,它就已经成为黑白为主的风格。海报的内容主要基于中年人更换香烟的情况,并且还将有一些公共关系广告,“帮助我们找到对未成年人的销售来源”。

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但是值得一提的是,仍然有一些带有折扣促销并以尼古丁为主题的广告。

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另一方面,在美国受到压制,JUUL加快了国际市场的发展。 2018年4月,JUUL在瑞士注册了一家分支机构,5月在以色列出售,7月进入英国,并于8月引入加拿大。德国,印度和其他地方也是JUUL的目标。

当然,通往国际市场的道路并不容易。各国政府和公民都不赞成加入JUUL。

以印度为例。印度人口13亿,是世界第二大人口大国。印度的成年吸烟者数量为1. 6亿,仅次于中国,但印度卫生部阻止了JUUL的进入。印度的29个州中,约有三分之一禁止了该活动电子烟。在一项“建议”中,卫生部敦促各州和政府机构停止进口和销售电子烟。

但是,JUUL已做好充分准备。 JUUL计划与印度欣喜集团合作成立一家子公司,并于今年年初任命了一名高级公共政策策略师和印度政府关系负责人。印度贸易部也支持JUUL。他们在政府内部备忘录中指出,印度不能禁止进口电子烟,因为这种行为没有法律依据。

从这一系列事件中,可以推断出JUUL的营销和公共关系支出结构已经发生了巨大的变化。根据美国参议院公共记录办公室的数据,JUUL在2018年在政治游说上花费了164万美元,而在2017年仅为12万美元。在2019年的过去4个月中,游说费用接近100万美元。

巧合的是,2015年,JUUL在主要媒体渠道的营销和促销费用也为164万美元。

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这是什么意思?在美国,游说意味着公司可以花钱雇用专业的“游说者”来与国会等决策机构保持联系,从而影响制定有利于公司利益的国家政策。请不要简单地将此系统解释为受美国宪法保护的“穿越后门”。

当然,游说的费用并不便宜。以美国烟草业为例。菲利普·莫里斯(Philip Morris)是世界上最大的烟草公司,每年在游说上花费了数千万美元!他们正在努力放松该国对烟草的严格限制。

从美国政府的公开文件来看电子烟官网,JUUL游说的内容也非常简单-让政府不再将电子烟分类为“有害”类别,从而减少了对政策的制裁。

摘要

根据我们的调查结果代理电子烟的文案,尽管JUUL成立不到四年,但其增长战略发生了重大变化,大致可分为三个阶段:

1. 2015年-2016年初:

通过压倒性的在线宣传和个性化的离线广告,我们迅速从传统的电子烟竞争对手中脱颖而出,并形成了新的潮流文化,从而开放了年轻人市场并占领了消费者的思想。

2. 2016-2018年初

增长战略较为温和。该社交网络专注于“放松,享受和陪伴”,使用口碑营销进行交流,并通过电子邮件,折扣和分发来实现增长。

3. 2018年至今

所有宣传已完全从年轻人的电子烟文化变为中年人的“替代香烟”。一方面,它致力于打击向未成年人出售烟草,另一方面,它加速了海外扩张市场,并增加了政府的游说投资。

不难发现JUUL可以实现惊人的增长。 It is nothing more than breaking through the stock of “戒烟 crowd” 市场, and expanding the growth of the youth group 市场-Persuade people 戒烟 is very It’s difficult, but it’s very easy to lure people into 抽 smoke. Whether it is products, channels or packaging, JUUL has demonstrated the power of “dimensionality reduction strikes” and has distanced itself from traditional 电子烟 manufacturers.

However, it is not very ethical to induce youth 抽 to smoke. It is no wonder that the US government severely sanctions it. However, JUUL has been extremely quick in responding to the policy, re-turning the gun head to focus on the 戒烟 concept, resolutely cutting off all brand images related to youth, and actively transforming, so that the company’s performance has hardly been lost.

In contrast, domestic follow-ups naturally saw the value of increment 市场 in the early stage. Therefore, certain publicity methods are not very compliant. For example, we reviewed the 电子烟 marketing material on Xiaohongshu (now blocked) and found that a large amount of publicity is still relatively subtle. No wonder the state is about to introduce a ban.

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On the other hand, the concept of “user sinking” is still popular in China. We were surprised to find that there are 电子烟 on Pinduoduo with sales of more than hundreds of thousands, and the free shipping price is less than 15 yuan – some 电子烟 also claim “30-day permanent 戒烟” (of course, we still pass personally Purchase 买 experience and understand their business model, see the picture on the right)

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It seems that domestic 电子烟 still have to strictly comply with policy requirements to make the brand image change more positive and more compliant.

In short, although domestic brands still have a long way to go from JUUL, whether it is to expand new channels or to go overseas, keeping a close eye on the growth strategies of competing products and foreign benchmarks and learning from them is a way to break through their own bottlenecks. the way.

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