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拓宽市场布局,让“致富经”在不同国家共同上演

作者丨历史记录

生产丨Aooto Finance(theSankei)

来自四层城镇的“斜线青年”朱文静通过街头时尚商店中的卖 电子烟实现了“赚取额外生活费用”的目标。在多伦多的中国男孩约瑟夫悦刻 专卖商店印度尼西亚富人区的手机商店老板Henky通过“兼职” 悦刻 … 悦刻开设了商店电子烟多少钱,销售额增加了30%。 市场布局的扩展,让“致富”在不同的国家和地区上演。

电子烟实体店每个月营业额

电子烟行业无疑已进入下半年。去年11月1日,发布了一项禁令,电子烟的在线渠道被完全封锁,离线成为电子烟销售的唯一渠道。

在电子烟的离线频道中,掌握市场的任何人都可以成为行业领导者。实际上,在世界上最大的电子烟用户市场美国,脱机渠道是常态。以美国电子烟的创建者Juul为例,其渠道中41%的用户选择电子烟商店购买买],29%的用户选择便利店买,药房和报摊占9%,并且离线渠道所占比例很高。

在国内市场中,悦刻是一个较早的线下品牌,其庞大的线下销售网络也使其在用户心目中占据了主导地位。

最近,中国第三季度发布的电子雾化新媒体蓝洞新消费和品牌声誉大数据研究院数字品牌榜电子烟品牌心态份额排行榜显示悦刻为8 6. 35%的头脑份额是“故障首次亮相”。您必须知道,排名第二的非自我电子烟仅拥有2. 54%的心灵份额。

现在,悦刻率先下沉市场一步。

离线渠道的未来:沉没,再次沉没

在电子烟个行业离线渠道中,一、个二线城市接近饱和。以悦刻为例。在相距不到两公里的北京市西城区广安门外大街的繁华坊,天虹和悦都这三个商业区中,每个电子烟柜台都位于显眼的位置。

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Aotou Finance了解到这三个柜台是由同一个悦刻合伙人开设的。一方面,它们如此密集地打开,以完全覆盖周围的人,另一方面,占据市场。

“在开店之前,我还了解了其他品牌。相比之下,悦刻在消费者中得到了更多的认可,而我使用的柜台格式的辛苦成本并不高。这三家商店现在基本上已经盈利。”店主告诉澳头财经。

这样的例子在北京,上海和杭州等一线和二线城市很常见。根据全球知名市场监测和数据分析公司Nielsen的研究数据,截至2020年5月,RELX 悦刻已在19个新的一线城市中占据了封闭式电子雾化器市场 6的9%6 8.。

“我的工作不是专门从事电子烟。我将其作为投资来进行。首先,我对电子烟行业在中国的前景更加乐观,其次,我可以从中获得更多的收入。 ”上述店主说。

现在,越来越多的人喜欢他。在工作之外开设悦刻商店的“斜线青年”不多。他们中的大多数也是电子烟的忠实用户。朱文静就是其中之一。位。

朱文静来自江苏扬中。鲜为人知的扬中市只是镇江管理的县级城市。充其量是四线城市。在这里,朱文静以“店中店” 悦刻商店的形式开设了一家商店。

奥特金融了解到,现年28岁的朱文静以前是健身教练,并于今年5月加入当地城市管理局。作为悦刻的忠实用户,她看到越来越多的朋友在她周围使用悦刻。许多人决定在今年6月开设一家商店。

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在三、的四线城市,由于高昂的运营成本和高额的转让费,很难开设专卖商店。朱文静采用“店中店”的方式,在城市中一位朋友的街头时尚商店中向江苏扬中市开放悦刻。

奥特金融了解到,由于这家商店位于扬中市区一栋古老的商业大楼附近,购物中心里挤满了人,橱窗的位置也很优越,朱文静的店内销售额猛增。同时,由于店中店的形式,她每月要付不到4000元的房租,她的朋友们在柜台上照顾以节省人工成本。这家悦刻店中店于6月开业,不到一个月就到达了。预期目标。

越来越多的二线城市居民加入其中。RELX悦刻表示,它将在未来增加对重点城市和主要渠道的投资,并开始采取沉没策略市场。

将中国电子烟 卖带到海外

从头开始占据市场 9%的份额,悦刻仅用了两年时间,并且随着悦刻逐渐渗透市场,该数字将继续扩大。

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消费者所知道的是,在电子烟品牌中,悦刻在中国市场处于领先地位,而外界不了解的是悦刻将是“中国制造”。签名风靡世界。

悦刻的海外进口始于2018年第三季度。实际上,悦刻的目标受众是庞大的海外吸烟者群体,他们喜欢新技术,并愿意尝试新事物。它在聚集大量吸烟者的地区和国家已经非常有效。 ,进行关键布局,以实现海外市场增长的持续增长。在冰雪王国的亚热带印度尼西亚和加拿大,在两个不同的地方播放相同的故事。

刚刚从不列颠哥伦比亚大学(UBC)毕业两年的中国男孩约瑟夫,已经是加拿大两家悦刻 专卖商店的所有者。据了解,约瑟夫于去年12月开始经营悦刻 专卖商店,目前在温哥华的里士满和本那比经营两家商店。

尽管加盟 悦刻时间不长,但Joseph确信这将是一个具有巨大增长空间的行业。据了解,里士满的RELX 悦刻 专卖商店每月的营业额为90,000加元。尽管在上半年受到流行病的影响,但两家约瑟夫商店的营业额仍保持稳定。今年4月,Richmond商店的营业额已达到50,000加元,Burnaby商店的营业额也保持在40,000左右。

更值得注意的是,尽管悦刻的价格被认为是本地中高端产品,但仍有许多本地用户愿意信任这种中国制造的产品。巧合的是,在距离加拿大不远的印度尼西亚电子烟怎么样,悦刻的合伙人Henky也有同样的经历。

据了解,Henky最初是手机产品的分销商。去年10月电子烟实体店每个月营业额,Henky在商店中设立了一个小柜台,并开始放置悦刻产品。 Henky没想到的是,自卖 悦刻创立以来,他的店铺营业额增长了30%,悦刻每月平均带来20万元的销售额。

与加拿大的情况类似,由于印度尼西亚人均收入较低,传统烟的价格烟油每20毫升约为人民币30元电子烟实体店每个月营业额,这也使悦刻成为印度尼西亚最好的烟尘之一市场中高端品牌。

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Aotou Finance获悉,自悦刻去年市场进入印度尼西亚以来,它目前拥有130多个悦刻销售网点和5个RELX商店。将来,悦刻也将进入印度尼西亚最大的便利店连锁店。

市场与海外市场的并行战略使悦刻可以离线收获市场,并且悦刻的做法也可以为行业提供参考和启示,尤其是去年以来[ 禁售] 电子烟变冷之后。

实际上,作为在中国引起争议的行业,悦刻也一直在履行自己的企业责任。早在去年,悦刻就启动了“监护人计划”。该公司的行动计划用于制定发展计划,该计划列出了不向未成年人销售电子烟产品作为其基本专业标准,同时时间培训和培训各种销售渠道中的业务人员。

悦刻认为仅此一项是不够的。去年12月,悦刻推出了针对未成年人的智能保护系统“向日葵系统”,该系统使用大数据和AI技术实现了从商店到用户的购买交易。并购买买 电子烟。

如果您说不卖给未成年人卖 电子烟是电子烟品牌必须遵守的道德和底线。作为行业领导者电子烟推荐,悦刻开始尝试推广行业标准,并制定了“ 电子烟“雾化液体”企业标准”,该标准在欧盟国家的相关标准的基础上更加严格和全面。

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