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电子烟行业洗牌已经开始,只有自我造血能力足够强的公司才能挺过来

在过去的一年中,随着政策和企业问题的出现,电子烟行业进入了洗牌阶段,一些品牌在融资后经营不善之后逐渐陷入衰退。其中包括“ SnowPlus的融资危机”,“风投也在退出”,“裁员”等。电子烟品牌应该是该行业最近经常听到的声音。

根据投资界的报道雪加电子烟投诉,一些财务顾问表示,他们的电子烟企业客户显然在融资方面变得更加困难。特别是对网络的监管禁售使他们更加谨慎。 “基本上,将不再有机构投资电子烟。”前段时间,一些主流的国内风投公司出人意料地向投资界表达了类似观点。长期以来一直关注电子烟行业的VC机构的一位合伙人告诉投资界雪加电子烟投诉,该行业的改组已经开始,只有具有足够的自我造血能力的公司才能生存。 “对于在福陆公司和斯诺普公司的经营状况不太稳定的公司,他们将无法在短期内获得资本来重获新生。我担心今年冬天将不是一个好时机。”

时间似乎已经回到了2018年,甚至更早了几年。据不完全统计电子烟品牌,中国已经收集了全球90%的电子烟供应链,深圳的电子烟加工厂数量超过了1000家,而新品牌的建立只需要500万。此外,中国拥有超过1000万电子烟用户。根据投资界的不完全统计,自2018年6月以来,电子烟行业的融资总额已超过人民币10亿元,大多数初创企业在其第一轮融资中就可以获得数千万美元。

显然,这个行业似乎具有“爆炸”的全部潜力。仅在2018年,就建立了不少于10个电子烟品牌。到2018年底,悦刻,Flow,yooz,SnowPlus,魔笛和其他电子烟品牌已获得融资并迅速推出了产品市场。

为了抢夺更多的市场,像雪佳电子烟视频电子烟品牌,VC,富卢,小野这样的电子烟公司也更“敢于”烧钱。最著名的例子之一是小野曾经花费数千万美元请陈冠希担任发言人,这引起了很多关注。其他品牌也在促销上花了很多钱,以便迅速变大,但许多促销费用却在上升,效果不如明星代言那么理想。一位电子烟的从业者告诉投资界,Flow以前曾赞助过数百万美元的音乐节,但最终他甚至没有透露这个品牌。

除了针对品牌的在线广告活动外,线下资源的抢夺已成为行业中的普遍现象。投资一家公司电子烟的投资者透露,某些电子烟,例如Snowplus,yooz等,目前在市场上以“低端价格”出现,“ 市场是最激烈”,则为渠道代理的商品价格最低,并采取“先占领市场,然后下注回购”的策略。他分析说,为了获得更多渠道资源,SnowPlus等电子烟品牌将提供价格更低甚至亏损的供应来源,并承诺渠道将获得更多利润。好消息是市场可以在短时间内扩展。但是,以这种方式,这等于是花钱去打价格战争。如果没有足够的现金流来支撑商品分销成本和商品成本,那么利润结构将非常危险。

只有不断筹集资金,您才能“重获新生”。但是,许多投资者在他们的研究中发现电子烟已成为今年初创公司中“伪造”的重灾区。今年7月,SnowPlus在一次新闻发布会上宣布,三个月内销量飙升了80万套。此数据随后遭到AI Finance and Economics的质疑。此外,Snow Plus宣布的融资金额没有第三方机构可以证实此数据。 AI Finance and Economics已要求许多行业内部人士进行验证,有些人直言不讳地说数据是“伪造的”。此外,香港媒体Vapeast先前曾报道SnowPlus也夸大了其外部包装。多次提到的海外研发公司遐想实验室实际上并不存在。 Business Insider的报告甚至更矛盾。成立于2019年的SnowPlus甚至以美国国会议员麦凯恩(McCain)的签名进行营销,麦凯恩于2018年死于肿瘤。

巧合的是,当电子烟行上没有禁售时,“刷单”也是一种正常操作。据媒体报道,薛佳被“猜疑云”卷入。 “在618年期间,许多公司一直在激烈地刷新电子商务数据。原计划将“双十一”继续进行更新。除非进行更新,否则投资者将不会对您进行投资。”一位电子烟的从业者说。

随着11月初在线禁售政策的实施,线下渠道将迎来更加激烈的竞争。再加上资本态度的变化,这些危险的游戏玩法可能会成为定时炸弹。但是,该行业中的大多数人仍然对电子烟行业持乐观态度。我们希望国家标准能够尽快为混合行业设定更严格的准入门槛,并建立完善的销售体系。对于每个电子烟品牌,最重要的是内省。只有使他们的产品更加合规和合法,他们才能走得更远。

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