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电子烟“线上禁售令”背后的元气大伤

11月1日,深圳博尔顿科技园改变了以往的热情,气氛令人沮丧和沮丧。

报告的共同创始人刘刚祥回忆说:“有几位创始人在行业中叹息”。这座被称为电子烟行业的“华强北”建筑突然失去了对“每个人都感觉特别着急”的视线。裁员,办公室转移,甚至搬迁到工厂办公室,大楼里的人数曾经从现在的1,000多人减少到如今的500人。

“最初,该公司正计划扩展其员工,而且生意兴隆。在政策取消后,电子商务部门被切断了。该公司突然失去了30或50人,并且荒废了。”博尔顿也是如此。科技园办公室电子烟公司的人力资源总监朱明说。

科学园的变化与公告有关。

2019年10月30日,《关于进一步保护未成年人免受电子烟的通知》正式发布,并实施了电子烟“在线禁售令”。 11月1日,国家烟草管理局(k15)和国家烟草管理局(k35)联合发布文件,要求电子烟公司不得在线销售电子烟,敦促电子商务平台关闭电子烟 电子烟该产品已及时从货架上移开。许多电子烟品牌受了重伤。

在过去的一年中,电子烟行业经历了快速的起伏。从一开始,它就受到各种机构的青睐。仅2019年上半年,工业投资案例就超过35起,总投资额超过10亿元。从主流风险投资的话题中几乎消失了,但是有几个季度。

在年底和年初,Tech Planet再次关注了这个吸引了Internet Express的行业。它先后拜访了仍在努力探索业务的电子烟家公司和供应链工厂,同时也关注了他们对业务发展进行的深入实地调查。

许多风吹拂过的泥泞和沙子之下的项目现在已经结束。除了尴尬的生存之外,少数行业幸存者仍然对未来充满希望。

已经充满了悲伤,电子烟参赛者前进的道路艰难,现在情况如何?

离线

“一个明显的现象是,该政策出台后,卖方的信心受到了极大影响。许多订单被延迟,甚至两家公司甚至取消了订单。”河源集团国内ODM业务部负责人刘立辉说。

一个主要品牌的出货量下降了70%。目前,河源工厂仍然存储许多品牌的积压材料。根据生产计划预算,这些材料最初在45天内被消化了。

除了停滞的货物外,工厂还不得不裁员以度过难关。在今年最繁忙的时候,河源生产线上有5,000名工人,但现在只有3000多名。三班制的盛况不再存在。

电子烟品牌公关员黄萍回忆说,今年5月,当她带记者去线下访问工厂时,她被千人组装线上的烟杆零件组装现场震惊。 。如今,当她去工厂协调货物时,工作被停了好几次,而且工人零星地工作。

工人的急剧减少反映了电子烟 工厂发货量的减少。根据刘立辉的说法:“ 11月河源的整体月度出货量下降了40%,而12月则下降了约30%。”在此之前,他们的工厂每月利润已超过2000万。

工厂的生活并不轻松,曾经不曾考虑的小命令也变得“便于讨论”。 电子烟企业家李萌告诉Tech Planet(WeChat ID:Tech61 8),“如果您不需要重新设计和打开模具,像河源这样的大型制造商也将只考虑1,000个订单。这在行业中正在蓬勃发展。时期是难以想象的。”

工厂的生活艰难,并且与前端公司的产品卖分不开。

在线渠道关闭后,Double 11上的许多品牌库存仍然积压。刘立辉和他的同事们只希望各个公司的线下渠道能够快速推动货物的周转。

2019年11月8日,京东()和天猫(Tmall)等9个电子商务平台删除了电子烟产品之后,线下渠道对主要品牌的重要性就凸显出来了。 电子烟当前企业面临的最大挑战是离线渠道太多。

激烈的竞争转移到了离线状态。

烟斗

电子烟企业家王青站在一家便利店前,殴打他的胸部。

我已经和这家连锁便利店商讨了50万元的入场费。突然,他被百万美元的入场费所切断。

战争爆发后,便利店,夜市和购物中心成为各种电子烟品牌的战场,战斗十分激烈。

即使曾经不被品牌青睐的收藏店模式也变得非常流行。 “这项政策出台后,许多创始人立即来找我们。只要他们能够进入购物中心,3C商店甚至收藏店,他们就不会提出要求。” Boreis创始人安迪(Andy)告诉Tech Planet(微信ID:Tech61 8)。

“ 加盟商店是顶级品牌的游戏。小品牌只能首先抢占线下收藏商店,然后首先清除商品。”企业家李萌(Li Meng)解释了为什么他现在支持收藏店。

相比之下电子烟官网,头部电子烟执行加盟商店模式,这并不容易。

首先,我们必须对现有的加盟个店主负责。采取该政策后,卖方对该业务是否有利可图以及是否可以长期持续存在疑问。品牌方面必须每天24小时建立一个渠道经销商问答小组,以回答和缓解卖家的疑问和情绪。

许多公司采取不收取加盟费用的形式,尽管仍有少数公司收取这些费用,并且据了解价格并不高。 yooz创始人蔡跃东坦率地说,yooz的加盟商店不收取加盟费用。同时日本电子烟,商店将获得高额补贴。 “只要在购物中心开业,最高的人就可以通过补贴的形式补贴两个月的租金。”

他的经验是,购物中心对进入电子烟的门槛有相对严格的规定,并且将从商店装修,集装箱和商品的各个方面给予加盟折扣。

科技星球(微信ID:Tech61 8))访问了线下购物中心,发现无论是隆福北京长应天街还是中华广场购物中心,在这些人流量大的商业区中,每个电子烟品牌竞争都非常激烈以长应天街为例,二楼是yooz的柜台,悦刻的柜台在三楼,一个小时之内,很少有客户完成订单。

也有电子烟家公司较早地进行了离线部署,而Ammo的创始人范敬宇就是其中之一。为了使该产品脱颖而出,他和团队选择对产品进行抛光半年,导致进入时间较晚。

幸运的是,他没有在网上浪费能量,从一开始,他就把目光投向了当时并不拥挤的离线线路。[p35]

根据他的记忆,今年6月,线下客户获取成本低于在线,每人只有十几元,而在线接近50元。

他们的团队有宝洁公司的合作伙伴,因此他们对渠道有比较好的了解。因此,枪支(弹药)不仅部署在大陆市场,甚至在中国香港和国外市场。范静宇提到,他们在香港地区的商店每月的营业额可以达到500,000港币,他们将能够在第二个月内还清货款。

美好的时光并没有持续多久。政策出台后,他们面临更大的竞争市场。最初的长期固定合作渠道甚至遭到竞争对手的抢夺,并签署了独家协议。给出的条件是等效的交换。对于所有商品,还将提供100万现金的额外补贴。这促使离线客户获取费用增加。目前,离线用户的客户获取成本接近20元。

在谈到电子烟河流和湖泊时,许多人将其描述为“鱼与龙的混合物”。因为进入竞技场的玩家数量不均衡。从背景来看,有一些擅长互联网游戏的人,还有那些拥有渠道资源的人,还有更多追随潮流的投机者。就风格而言电子烟加盟,有些人很实用卖,有些人擅长市场营销,有些人很狂野。

政策废除后,渠道资源成为统一电子烟竞争的核心力量,这意味着渠道商将赢得世界。

一段时间以来,拥有渠道资源和渠道经验的人才非常受欢迎。 Report的共同创始人刘刚完成了一个离线便利店创业项目。政策取消后,一些人向他寻求离线游戏方面的建议,而一些投资一百万的人希望将数以万计的离线便利店资源掌握在他的手中。 ,而且不乏高价挖掘他的品牌的机会。

尽管外界一直在鼓吹电子烟是一个暴利行业,但是某个电子烟品牌的省级代表李光在他手中的离线渠道变得珍贵之前,从未感到过。

今年11月中旬,有五个电子烟品牌接近他,他说,只要他可以排除代理他自己的品牌,就可以“多给你一百万。”他确实意识到外界所说的是一个暴利行业。

电子烟行业中的离线战堪比当年的“百团大战”。它的意思是“百烟大战”,充满魔力。

余额的两端

在蔡跃东成为yooz之前,另一个身份是叔叔的同父异母,而高光时刻1.兑现了78亿美元。第一次创业经历是完美的。

到目前为止,我搬到了电子烟战场,并支付了很多学费。 “差不多一亿。”蔡跃东说,他不后悔交纳学费。 “我对业务和敬畏感有了更多的了解。”

一些内部人士评论说,蔡跃东是一个有很好的互联网思维的年轻人。 “我对脱机了解不多。”因此,“毕竟,他现在非常着急yooz电子烟微商说法,以前yooz主要依靠微商进行销售。”

在这方面,蔡跃东否认:“ yooz的微商销售渠道在互联网禁售之后完全离线,我们从今年5月开始部署离线渠道。” Tech Planet(微信ID:tech61 8)了解到yooz在2019年5月至2019年10月之间总共开设了300家离线商店。该政策出台后,它在短短2个月内就开设了100多家。 ,业内的一些人推测:“ yooz我们需要快速开设线下商店,并使用此结果来筹集资金。”

在风中,故事永远不会少。有连续的企业家支付高昂的学费,自然也有一些致富的借口的例子。

23岁的青兰创始人李云阳就是一个典型的例子。从他怀里抱了2万元到深圳做电子烟创业,到公司的估值为6,000万元,并仅用了半年就获得了Yaoji Poker的投资。

李云阳是一位从未上过大学的老兵。他以前不熟悉互联网企业家精神和风口等概念。退伍后,他在老家辽宁开了一家咖啡店谋生。看到商店中的电子烟更受欢迎后,他便将电子烟移交给了一家公司。

他不了解电子烟的创业过程以及如何筹集资金,因此他独自来到深圳。幸运的是,他通过朋友的介绍认识了Poreth的创始人Andy。 Poresi是电子烟行业服务平台,通过以技术服务股份或资本股份的形式整合该行业的上,下游产业链,帮助电子烟从业人员降低企业成本。

起初,安迪对李云阳并不乐观,也不同意向他投资。但是,李云阳每天都去安迪游说,而Poresi也准备支持当时的第一个自己的品牌,证明自己的平台能力,并同意帮助李云阳建立电子烟品牌。

回顾青兰的发展历程,李云阳和团队合作伙伴的背景和经验发挥了重要作用。尽管有鲁re的背景,但他们对离线频道拥有强大的控制权。李云阳本人在他的家乡辽宁有很多渠道资源,其他合作伙伴也来自手机线下渠道。 “我们没有经历过高价的线下竞争。我们大多数人都将进入线下3C商店。没有起征点费用,我们将使用其他方法进入,但这不能说。”李云阳告诉Tech Planet。

对于财富的激增,李云阳相当冷静。他最初进入这个行业的期望是要获得数千万的净利润。目标尚未实现,但是他对这个行业的前景非常乐观,“ 电子烟肯定会大规模普及。因此,我将继续这样做,并且不会离开市场。”

来自国家烟草总局的数据显示,2018年,中国烟草业的工商税收和利润总额在2018年达到11556亿元人民币,中国有3亿多烟民。那些对电子烟持积极态度的人相信,所有这些都是可能的。是电子烟的潜在用户。

刘刚认为电子烟是一项好生意。 “在未来的5至10年中,电子烟必将取代传统的烟草。”国家队的加入也给了他很大的信心。最近,他学到了很多东西。当地烟草局访问了博尔顿,讨论关于“不燃烧不热”的合作电子烟。 “这表明电子烟弹簧就在这里。”

同时,波雷特的安迪(Andy)决心用两条腿走路。他们计划将电子烟的核心雾化技术应用于一般健康领域。 “咳嗽雾化器,皮肤护理蒸器”,这些将是明年有望在市场上销售的SKU。

投资者张栋认为,短期内,电子烟行业将不会经历合并。 “就像传统烟草一样,也有许多品牌并存。”但是小品牌并不那么乐观。黄平,在业界公关,听到,“还有谁想要这两家公司合并,他们已经投资的投资者yooz电子烟微商说法,但更强的一个没有。我并不想成为一个选择器。”

故事还在继续。泡沫破灭后,每个品牌都在抓住线下拯救生命的稻草,准备度过绝境。离线不比在线残酷,而烧钱更残酷。横财期间收到的钱是否能够帮助这些电子烟公司迎来下一波谷类和草场,并顺利度过冬季,挑战非常艰巨。

(应受访者的要求,朱明,黄萍,张栋和李光都是笔名)

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