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2020年电子烟市场已成为世界第三大市场,罗永浩站台

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中国电子烟工业委员会的最新数据显示,到2020年,国内电子烟 市场已成为世界第三大市场,而中国则是电子烟的最大生产国和出口国。已经占全球电子烟产量的近90%。此外,电子烟在全世界范围内都在快速增长,在英国和美国,雾化电子烟的渗透率分别达到5 0. 4%和3 2. 4%。

作者|李克章

生产|子弹财务

对于2020年的电子烟行业而言,它可谓是冰与火的两个天堂。

一方面,品牌巨人悦刻和生产巨人McWell都突破了资本壁垒市场,并成功登陆美国和香港股票市场,成为风险投资家,他在该领域进行了大量投资电子烟行业自2018年以来提供了出路和希望。

2021年1月22日晚上,悦刻 RELX在纽约证券交易所上市。截至当天收盘,股价上涨了14 5. 9%,市值超过450亿美元;并于2020年7月进行首次公开​​募股电子烟,制造公司“ Simall International”是McWell的母公司,在2月19日交易收盘之前,其股价为每股71港元,几乎比其高出6倍发行价HK $ 1 2. 4。

另一方面,没有核心竞争力的中小品牌电子烟遇到了最困难的市场情况,甚至解散的程度也是如此。

在2020年初,Fulu面临两个月的拖欠工资,暴力裁员和拖欠经销商的整修费用; 3月,罗永浩平台上的“ 小野 电子烟”也进行了彻底改造,电子烟全部从官方网站删除。同时,初创电子烟品牌Love’s Prey在裁员后被解散。员工和老板的最后一次见面是在派出所。 6月,确认在一年内完成了三轮融资的电子烟品牌Lingxi LINX解除了团队,并申请了取消程序……

根据Tianyan Check App,根据工商注册,截至2020年7月,我国共有1,800多家电子烟相关公司被取消或撤销。

市场的情况也使那些电子烟的公司幸免于难。越来越多的公司开始缩小在中国的布局,试图利用海外市场开发来弥补损失。

当然,在这种氛围下,电子烟行业的发展前景也受到了媒体的批评,电子烟幸存的公司也降低了市场行业的发展预期。

但是,行业协会最近发布的一组数据使人们看到了中国电子烟行业有机会在2021年迎来新一轮的发展高潮。

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我依靠McWell出海

中国电子烟工业委员会的最新数据显示,到2020年,国内电子烟 市场已成为世界第三大市场,而中国则是电子烟的最大生产国和出口国。已经占全球电子烟产量的近90%。此外,电子烟在全世界范围内都在快速增长,在英国和美国,雾化电子烟的渗透率分别达到5 0. 4%和3 2. 4%。

这完全激起了许多电子烟企业主在2021年做大工作的野心。在中国最大的电子烟 代工公司McWell 工厂附近,订购人的热潮消失了再次出现。

这样的场景与电子烟在2019年的第一轮开发非常相似。当时,为了抢占行业核心工厂麦克维尔的生产能力,许多品牌供应链经理甚至经常驻扎在深圳中,以保持工厂管理层进行公关的每笔订单。

实际上,电子烟与其他消费电子行业的品牌运营非常相似。 oem OEM 代工是大多数品牌的正常选择。

此方法可以在2019年市场达到高潮时,将产品最快地放入市场,到2020年,当国内市场处于寒冷状态时,代工的生产已变成许多品牌来保存其产品力量。刺客。

毕竟,当市场遇到问题时,轻资产的总抗风险能力要高得多。

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即使是顶级品牌,大多数产品仍采用委托制造模式。当然,他们也是Mcwell的核心合作伙伴和甲方。

根据行业反馈,这种操作方法更像手机中的小米。它可以通过与制造商定制某些技术来实现产品差异化电子烟和香烟哪个危害大,并且不会为了降低成本而触及核心技术研究。

这就是为什么当前主流电子烟模型仍被业界视为轻资产的原因。但是这种模式有很大的缺点。

这是对核心制造商的高度依赖,不仅在生产能力方面,而且在技术方面。由于品牌不控制生产能力,为了确保生产进度,必须严格按照制造商的标准和条件实施所有相关技术研发,或者必须简单地提出标准,制造商将购买或代表其开发相关产品技术。

这不可避免地使许多电子烟品牌产品的核心技术非常相似。毕竟,作为制造商,尤其是像Mcwell这样具有完整生产能力的大型电子烟制造商,为了追求利润,没有动力使用单一品牌技术并调整其生产线。

这也带来了另一个非常有趣的现象:由于主要品牌已经是Mcwell的核心客户,因此它们与业务息息相关,因此每个业务都受到Mcwell生产能力的极大影响。大。

与其他中小电子烟品牌一样,这对于品牌来说是正确的。

因此,电子烟在业内一直说:中国品牌走向海外,实际结果取决于麦克维尔是否具有生产能力。

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一个思考锻炼内在力量的伯德

当然,并非所有电子烟品牌都将oem委托生产作为其核心竞争力。

Bode曾经被业界视为替代品,并投入大量资金来掌握电子烟产业链的所有技术能力,并在2021年初看到了品牌快速发展和发展的希望。

烟油,烟弹和雾化核心,这些是电子烟品牌想要长期发展必须掌握的核心技术。 市场大多数主流的轻资产电子烟品牌基于供应链整合,其中大多数将这些技术打包给第三方或直接要求代工工厂解决。

但鲍德不是。

自从品牌成立以来,这家电子烟公司在电子烟核心技术上投入了巨资,而无需依赖上游供应商,而是专注于产品,顽固技术,掌握烟油,雾化核心等。技术。

这是业界并不乐观的产品技术模型。

毕竟,此模型的初始投资太大,短期内看不到好处。再加上一个事实,那就是在2019年,每个人都需要赚快钱而不能照顾它,2020年的景气市场不好,每个人都想降低风险,不敢投资。这使BOD几乎成为行业中的“替代品”。

但这恰恰是因为这项致命技术的“肋骨”。经过两年的积累,BDO在电子烟各种核心技术方面的突破已经超出了其他品牌的触角。

去年9月,Platinum已提交了售前烟草应用程序(PMTA)的所有SKU,包括3种硬件和6种烟油通过了美国食品药品管理局(FDA)第二轮审核。这意味着PMTA铂金已进入实质性科学审查阶段。

PMTA可被视为行业中的最高标准,尤其是审查的烟油部分极为严格,类似于上市前处方药或疫苗的两个阶段,这两个阶段需要极高的产品质量和技术实力。

更令人惊讶的是,只有Pride的一家中资公司在9月9日截止日期之前提交了烟油的PMTA申请,这意味着很长一段时间内,美国烟油 市场只会是白金的一名中国烟油玩家。

换句话说,现在,包括行业领导者在内,烟油的外部采购是主流模式。但是,由于美国对电子烟 烟油的法规越来越严格,越来越多的中国品牌想进入美国市场,因此他们必须花高价购买买 烟油符合美国FDA标准。这将不可避免地增加在美国销售和使用这些电子烟的成本。

在这一点上,新娘已经取得了领先优势,可以想象其产品在美国市场的竞争力。

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当然,在BOD之前,一群中国电子烟公司已经提交了PMTA应用程序,但无一例外,它们都是硬件PMTA应用程序,没有一家公司涉足烟油 PMTA。

业内人士认为,高昂的研发成本是重要原因之一。毕竟,绝大多数中国烟油公司都是各种电子烟品牌的OEM,他们没有动力自己申请美国认证。但是,中国的主流电子烟公司根本没有在烟油研究上投入太多资金。

此外,BOD在大力投资掌握所有电子烟技术的同时,还率先创建了一条自行建造的生产线。相关行业的人爆料说,看到2021年全球市场扩张的机会,BOD在不久的将来一直在不断提高其生产能力,预计它将比春节期间的生产能力大10倍。到六月为止。

此外,与大多数将所有生产都委托给OEM的中国电子烟品牌不同,这次扩大生产能力时,BOD采用EMS模式,即从原材料的设计到订购,再到半成品的生产。制成品。并且,各种辅助材料的购买全部由BOD自己完成,代工工厂只需要组装它即可。

关键是要确保自己的生产能力的降落,该公司还从设备制造商那里订购了15条自动化生产线,将其安装到组装它们的代工工厂中,从而从最末端控制其自身的生产能力。

BOD的合伙人兼首席营销官方辉告诉Bullet Finance,BOD还将在供应链中实施JIT(丰田实时生产系统)系统,以提高其产能和供应能力。就是说,BOD-EMS的最终装配厂中有数百个材料供应商是实时连接的,材料和零部件供应商将根据最终装配厂的节奏灵活地生产并实时交付。

此外,BOD的烟油均由其自己的工厂制作。目前,BOD有两种来自工厂的产品,一种在新泽西州电子烟oem什么意思,另一种在深圳。信息显示BOD自己的烟油工厂的扩张计划也已同时启动。

因此,许多关注该行业的媒体认为,与不断争夺代工工厂产能的其他轻资产品牌相比,BOD在技术和生产方面一直处于领先地位。长期以来,已经迎来了世界。 市场扩展的最佳机会。

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华为是一只大乌龟

新娘的当前市场优势来自对技术领域的长期投资。

BOD刚刚取得突破,已投资4亿多元,四年来进行了无数的实验和临床研究,但这些投资和努力将转化为长期竞争力。

由于Pride在电子烟领域的投资和研发实力,有人将其称为“ 电子烟的华为”。

毕竟,华为已经在通信领域锁定了30年的技术轨道,并且不遗余力地进行了大量投资,不仅是麒麟芯片,还包括5G标准和专利。当前的华为,即使受到美国的无耻压制,也依靠强大的技术壁垒,其年收入增长率已超过10%。

华为的信心在于坚持在公认领域内进行技术研发。

在新世纪华为成立的第一个十年之初,任正非制定了《华为基本法》,其中规定:“为了使华为成为世界一流的设备供应商,我们将永远不会进入信息服务行业。 “

任正非后来也解释了这一点,他说:

“华为只是一只大乌龟。它只懂得爬和爬。根本看不到马路两旁的花。它不受各种所谓的通风口的影响,只能走路以自己的方式。”

事实上,许多人认为,在一个领域中长期的毅力和毅力是华为最终成功的原因。

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目前电子烟行业中的所有品牌都在欢欣鼓舞,新一轮的增长即将到来。当主要的代工工厂充满市场并且订单涌入时,他们已经像BOD一样花了很多功夫。 ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ??????? 2.在建立技术优势方面投入大量资金的品牌实际上已经处于领先地位。

毕竟,可控的生产和可控的技术为正在开发的品牌带来了安全性和可靠性。对于那些完全依靠代工工厂的“轻资产” 电子烟公司,一旦遇到技术障碍或生产能力紧张,对整个供应链的影响和对品牌的损害将变得不可估量。

关键点是,在2021年春节刚过烟弹电子烟,看到自己的技术积累带来的巨大优势,BOD增加了对线下零售的补贴,试图用对市场的空前支持来换取BOD的新一烟弹电子烟,销售增长突飞猛进。据说,这一轮政策的核心是高额补贴,其中最高单店补贴为66万元。

此外,BOD的“新政”为商店中的新促销活动预留了大量产品。例如,最新的市场 Shangbode推出了名为Amber Youth Edition的单张照片。实际上,这是该公司为代理提供的免费销售支持。

这意味着BOD在今年从租金,装修到商店开业和销售的每个环节都设计了高额补贴,此外还提供了额外的激励和补贴。基本原则是让商店所有者“轻松地开设商店,无后顾之忧,没有负担地开设商店并迅速赚钱”。此外,根据相关政策,BOD决定今年对销售方进行补贴,“只要开设商店,您就会得到补贴,而且没有时间限制。”

可以看出,在市场如此强大的支持下,结合BOD在技术和生产方面的优势,这家进行了所有准备工作的电子烟公司在业界得到了认可市场恢复即将到来,它已经在发展中处于主动地位。

此外电子烟oem什么意思,市场的乐观情绪将不可避免地引发新一轮的投资,而新一轮的投资必将带来更加激烈的竞争。在这种情况下,进入市场的每个品牌的盈利能力肯定会呈现直线下降的趋势。目前具备所有技术和生产能力的公司在应对这种情况时具有天然优势。

这对整个行业都至关重要。

*本文中的图片来自:基于VRF协议的。

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