电子烟这个行业又开始蓬勃发展了。谁和谁在同一条船上

[第46页]

一叶知秋,一叶见小叶

近日,云南中烟工业股份有限公司的一项专利“智能加热不燃电子烟”被媒体报道。不少业内人士感叹电子烟代理,这或许预示着传统烟草企业将进入电子烟领域,从而加速行业洗牌

那么,面对传统烟草企业即将进入市场的消息,电子烟品牌、代工工厂和线下经销商是冷静还是担忧

早在2019年11月烟弹电子烟,相关部门发布《关于禁止向未成年人销售电子产品的通知》后,电子烟行业正式宣布“断线”,销售渠道也由网上电子商务转为线下渠道

此后,head电子烟品牌大规模发展线下专柜和连锁店,中小品牌也在蒸汽展馆、便利店、酒店等方面下了很大功夫,弥补和消化了原有网上销售的45%

“电子烟利润比较大,但我们的品牌在过去的一年里基本上没有赚到钱”,陈泽豪(化名)是深圳某电子烟品牌的负责人。他告诉大家:2020年,该品牌电子烟烟支出货量为3万套,烟弹出货量约为28万支。与2019年相比,销量下降近56%

按照电子烟约50%的利润和烟弹约25%的利润计算,销售利润仍接近400万。如果你想说收入还是可观的,为什么不赚钱呢

“仅在2020年上半年,为了拓展线下渠道,我们就投入了近1000万。”陈泽豪说,目前,公司在华南地区拥有380个线下销售柜台,1000多家代理便利店、烟草酒店和蒸汽展馆在销售其产品。为了提高柜台和代理店推广电子烟产品的积极性,公司给销售网络的回扣约为15%,部分主柜台的回扣甚至高达20%

同时,线下专柜和代理门店的广告材料、当地员工的工资支出也占到公司总运营成本的60%以上,这些都是为了在激烈的行业竞争中不被淘汰

根据天雁沙披露的数据,截至2020年11月4日,我国有2.1万多家企业,其名称或经营范围包括“电子烟和电子雾化器”,且处于经营、存续、迁入迁出状态

然而,与此同时,2200多家电子烟相关企业被取消或撤销iqos电子烟是哪家代工的,并正式“消失”。其中,仅2020年就有600家企业将被注销或撤销,约占消失企业总数的27%

“因此,当近日云南中研出版电子烟专利的消息传出时,我更加担心。烧掉这么多钱,在行业竞争中生存不容易。现在我们必须面对新的挑战。”

陈泽浩注意到,云南中研公布的电子烟专利显示为“智能采暖不燃烧电子烟”。他推测,实现形式应该类似于iqos低温取暖烟雾中含有真正的烟草成分,但目前受制于相关政策,国内主流产品是电子雾化烟

与电子雾化烟相比电子烟尼古丁,低温加热电子烟具有口感更接近真烟的特点,能更好地迎合老烟民的喜好。一旦正式上市,可能会从电子雾化烟领域抢走大量追求香烟口味的用户

“这肯定会对头部品牌在中国的销量产生一定的影响,但对中小品牌来说可能是致命的打击。陈泽豪无奈地抱怨说:“恐怕他们在‘网络中断’中活不下去了,而是传统烟草企业的进入。”

显然,如果传统烟草企业涉足电子烟行业,可能会使中小电子烟品牌遭受新一轮的销售冲击。即使是那些刚刚在激烈的行业竞争中站稳脚跟的中小品牌,也将面临淘汰和洗牌的浪潮

电子烟产业是一个重视供应链、忽视品牌的新兴产业,竞争似乎很激烈。尽管很多新品牌都在争夺市场的份额,但真正掌握原材料和技术专利的还是代工的大型工厂和供应链的上游领导者

因此,关于品牌的“孙子”和代工工厂的真正“叔叔”,有一种开玩笑的说法。那么,传统烟草企业披露电子烟专利是否会在代工工厂和供应链层面引发一场风暴

“这几天【新闻】在【K27】、材料等上下游企业中疯了”,2016年,廖戈投资近400万元在【K19】宝安建立了【K5】【k26】工厂,主要生产【K5】【K23】产品,现有员工60余人

与周边其他电子烟代工工厂相比,他经营的工厂规模不算太大,但也能实现烟弹300万的年产量。虽然最近有关传统烟草巨头进入电子领域的消息在圈内疯传,但廖戈认为,目前应该不会对电子烟代工工厂造成太大的负面影响。”毕竟,目前很多工厂产品主要销往海外。”

“我们的工厂代工品牌专注于欧美等海外市场,一直走高端路线”,他告诉我,早在他创业之初,工厂还与国内中小电子烟品牌和创业团队合作,生产一些电子烟产品。一段时间内,他们还根据客户的需要,加工生产了一些仿制性很强的电子烟牌烟杆烟弹,然后客户通过微商渠道发货

然而,近年来行业市场竞争激烈,太多的中小品牌不断迭代和消亡,山寨产品代工的量越来越少。工厂觉得风险高,利润低。于是,半年前,廖大哥开始考虑转型

“我们更新了新技术和生产线,进一步加强了与出口品牌代工的合作。”目前,他经营的电子烟工厂产品近90%销往海外市场。即使在传统烟草企业的冲击下,国产电子雾化器市场也面临着新的竞争压力。他认为他只需要削减工厂剩余10%的国内订单就可以应付了

事实上,由于市场的激烈竞争和产业政策的变化,一些电子烟品牌和代工工厂正在积极拓展市场在欧美的代工业务。据廖戈介绍,目前深圳很多代工工厂将国内代工订单控制在50%甚至更低,以应对突发的市场风险

根据“首开股份电子烟”的上市前招股说明书,2016年至2019年四年间,西摩直接和间接向美国销售的产品占比分别为55.4%、49.9%、52.4%和46.5%。据悉,西摩80%的产品销往欧美及日本等地区

根据一些公开的第三方数据,截至2019年,美国在电子烟市场全球所有地区的份额为66%,欧盟和英国的份额为33%,远远超过中国的7%

显然,对于大多数国内电子烟代工工厂来说,他们更大的“舞台”在海外。即使中国的电子烟市场正面临新一轮的洗牌,对代工的影响也非常有限

随着电子烟的“断线”和线下渠道的品牌发展,一年来大量电子烟线下门店相继开张iqos电子烟是哪家代工的,成为各大品牌争夺市场份额的主力军。这些一米的小柜台也承载着电子烟品牌在国内销售的全部希望

那么,随着传统烟草企业或其涉足电子烟行业的消息不断发酵,线下电子烟渠道运营商是否也会担心其未来的运营会受到进一步影响

在大多数人看来,显然不是

“其实,我觉得这是件好事,至少作为终端企业,已经不怕了。”小李在惠州临深一家综合楼经营一家主流品牌的电子烟专柜。虽然柜台已经空了一两个月,但他坦言自己是一家“老客户”企业

每天从早到晚,都有顾客上下手机购买买烟弹,更多的“老顾客”经常介绍“新顾客”购买买电子烟。这个一米的小柜台只是小李“招客”的一个渠道和手段

“我手机上有4000多个朋友,基本上都是有买电子烟陪着我的客户”,虽然有大量的“熟人”维持着柜台的日常运作,但他还是一整天都很害怕。尤其是近半年来,他一直害怕相关管理规定的重新出台,收紧电子烟的“生命线”

小李告诉你,电子烟产品比较特殊,受众是一个群体

本文来自网络,不代表电子烟哪个牌子好立场,转载请注明出处:http://www.wo13.com/3308.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部