SnowPlus 加盟 店主透露盈利秘诀

今年冬天,呼和浩特商人何伟将自己的5家雪家电子烟加盟店扩大到10家。“明年元旦前,我要开12家店。”何伟说。到2019年底,SnowPlus将成为呼和浩特加盟商店数量最多的电子烟品牌。

55岁的何伟在开连锁加盟店方面有很多经验,包括网吧和台球馆。他的第一家店于2019年夏天开张,成本不超过5万。前两个月的累计收入达到了10万左右。雪加的运营数据显示,2019年,三个月内恢复原账号的门店占雪加所有加盟门店的85%。

在电子烟大变革的这个阶段,他并没有停下来。那么,他的线下门店稳定盈利的方法是什么?

问:您为什么为 加盟 选择 SnowPlus?

A:投资少,成本低,回报快。雪加【k30】条件非常好:【k30】收费0,享受店铺设计装修补贴;以及商品补贴、宣传品(如展示架、一次性烟嘴)等礼包,准备时间压缩,最短时间15天完成开业。

问:您如何选择商店的位置?

A:商业楼里我最关注的有3个布局试点——餐厅层、商场层和入口。

例如,在胜利中心,我在同一个商业大楼里有两家商店:餐厅楼层和商场楼层。尽管在某些时间段内,饮食层的人明显多于商场层,但饮食层消费者的目的非常明确。一天店里可能有多达4-5人,他们来柜台抽烟买相反,店面的人更多,有时有十几个。所以以后去开店的时候,会优先考虑商场层面。

上下口其实是人流量最大的地方。我在华联超市门口开了一家,每天的人流量维持在5000-6000人,但是卖不是那么好。很少有人上来询问,因为超市的消费顾客都是一些老年顾客。人们不是我们的目标群体。

问:您在购买商品时有哪些技巧?

A:杆弹方面,我是按照1:3的比例买的,因为烟弹是消耗品。

在口味方面,第一次,各种口味会比较平均,但经过一个月的统计,他们会根据口味的受欢迎程度按比例购买。比如薄荷和可乐这两种口味,我是按照100:1(薄荷100,可乐1)。

最后是产品的性质。比如雪加的新品“智能系列”(1发1弹)性价比很高,而且是快消品的渠道,所以如果你去超市卖这样的地方,销量实际上会更好。我11月入的第一批“智能系列”(约50张)半个月内就全部没了卖。

问:你怎么看待店铺的布局?

A:首先,把它放在最显眼的位置。我把“智能系列”放在柜台前面,298套装旁边。当有兴趣的人来问时,他们可以一目了然。同时,如果你觉得298的价格贵,可以马上换到这个性价比更高的。

第二一次性电子烟,显示小而精确。我们原店的柜台上会有两个展示架,但是位置太少了,只有六个,一个展示架。顾客无法阅读我们所有的口味,所以现在我换了一个有 12 个展示架和一个展示架的展示架。货架可以介绍我们所有的口味,性价比高,方便。

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过渡版的“智能系列”放置在柜台最显眼的位置,方便客人了解。

问:对文员有什么要求?

A:我们的业务员低成本招商加盟选择 雪加电子烟,无论是开业业务还是参加活动,都总是外出喊“ Snow Plus 电子烟”。一个是为了卖的事情,另一个是给大家一个印象,如果你以后想要买电子烟,你会尽快想到我们。

其次,我要求我们的员工永远不要说其他品牌的坏话。 电子烟目前,它仍然很小,整个行业都很繁荣,没有必要采取小小的举动。

问:您如何吸引新客户?

A:能够抓住愿意购买买的客户是非常重要的。我的两家店都遇到过这样的情况:一对情侣来买电子烟,男方想买买低成本招商加盟选择 雪加电子烟,女方不情愿,认为价格太高或者抽抽了危害 所以店员放手了,丢了这3笔交易;但在另一家店里,店员知道要说服那个女人。那个女人担心电子烟的危害。我们店员专门给他们解释了:比传统香烟低,二手烟危害也低。最后,不仅达成了交易,而且还添加了女孩的微信。

在我们店,一天一次【k45】有12组,但是当天来的只有15组,成交率80%。

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在和伟的一家店里,店员正在向顾客解释电子烟。

问:您如何留住老客户?

A:我从销售开始,我知道服务的重要性。自从我开始做SnowPlus,其实我一直在做售后的事情。如果烟杆有问题,可以免费更换;如果烟弹不喜欢,只要不打开也可以更换。在我这样做之后,我在第一次销售后更换了 28 个,在第二个之后更换了 50 个。如果我留住这些使用烟杆的人,烟弹的回购率会增加。

其次,我们现在发布新口味,基本上一个月一个。新口味出来之前,我也会跟客户群说,新口味出来了,可以用没有开封的旧口味代替。

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问:有什么消化记忆的小窍门吗?

A:你需要知道你有什么库存,然后灵活使用,配合。例如,如果我手头上有更多烟弹套装,我将发起“ 买 3盒烟弹拍摄1张”活动,这比直接卖 298套装更实惠。这样的组合可以卖一天生产3-4次298套。

Q:你怎么看雪家的新版Lite(智能系列)?

A:过渡期的“智能系列”其实卖已经很不错了,月销量150台。

新版的“智能系列”,我觉得会有两个最大的优势:第一是和其他品牌相比,我们用了三分之一的价格卖同材质,质量更好,性价比更高;第二,容量从原来的1.5ml改为2ml,雾量也增加了37%,可以转化更多的客户。

“智能系列”可以很好的体现雪家的市场布局意识,作为快消品来冲击小烟等品牌。而且前面有过渡版试水,有了基础,新版会有更广阔的市场。

问:如果有人问你,在美国死去的 电子烟抽 怎么样?

A:我们会向每一位有此类疑问的客户解释:造成死亡的不是电子烟,而是人为添加的非法大麻成分。包括每一位在职文员,我们也会自己进行培训。

问:电子烟 有什么危害吗?

A:清华大学此前曾发布过电子烟的蓝皮书电子烟官网,其中称电子烟没有“最终答案”。但世界卫生组织2014年至2019年的研究报告显示:与传统卷烟和IQOS烤烟相比,电子烟的危害必须更小。

而且,在其他国家,电子烟不是禁售,而是分为不同的类别,受到不同的控制。其中一些国家非常支持 电子烟。比如英国允许消费者在公共场所吸电子烟,也支持在医院设立电子烟门店。我认为每个人都应该面对电子烟。

问:《电子烟公告》发布后,你在做什么?

A:宣布后,我暂时放慢了铺货的步伐,因为我想研究和观察政策。但是后来发现这只是禁售线上,不是线下,所以我开加盟店比较快,因为会有很多网点。我10月份只有5家店,11月底我有10家店。我的店比较适合卖货,不用担心很多阻力。

而且,这个通知的核心是保护未成年人,所以我在这方面做了很多措施。

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加盟 尚和伟正在和他的店员核对库存盘点表。

问:你们如何保护未成年人?

A:首先电子烟品牌,根据雪加的规定,我们不会线下向未成年人销售商品;包括我自己,我其实是一个经销商,所以我不会在中小学附近的商店里卖货。

其次,本店会有专门的“禁止未成年人购买买”的牌子;如果我们店员发现疑似未成年消费者前来购买买,会要求出示身份信息。

总之,凭良心是赚不到钱的。

问:您为什么看好雪加?

A:我和雪嘉合作不到半年,但我觉得雪嘉的增长是所有电子烟中最快的。无论是产品的迭代速度,还是线下门店的数量。学佳市场具有很好的版面设计感,尤其是最新版本的“智能系列”可以体现这一点。冲击小烟市场和我的节奏很吻合。也有报道称,雪佳在半年之内已经扩展到了100,000家商店,而且他们真的很努力。

我们愿意与这样一家年轻且积极进取的公司一起成长。在这个过程中,雪加确实让我们赚钱了。第一个月,我的第一家店的销售额就达到了60,000,这已经让我偿还了。现在开了10家店后,依然保持盈利状态。同时,随着品牌越来越出名,越来越多的商厦邀请我开店。

问:作为 加盟 交易者,SnowPlus 是否有任何您可以放心的政策?

A:刚才,在与加盟商家和经销商的合同中,有一个条款:“因法律法规或国家政策的变化,电子烟禁止线下销售,雪加有义务“收回分销商。SnowPlus 电子烟 产品有库存。”这是一个非常坚定的承诺和支持。

但作为加盟商家,我不担心库存问题,因为我有线下门店,完全有能力自己消化。但雪嘉的承诺也让我们更放心!

Q:作为加盟商,您对雪家有什么期望或建议?

A:可能有几点:

在线禁售,希望有其他吸引流量的方式。离线寻址是一种相对较好的方法;雪加的活动可以因地制宜,比如之前的双11活动,我的店一天就可以完成所有的活动套装卖;希望能有更多适合各种渠道的“智能系列”产品,适合不同场景的消费者。

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