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比较大电子烟微店 聚会注定要谢幕

大家都在抛弃云集。

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2020年的C位无疑是直播电商,很多人可能忘记了这个位置是前一年的社交电商。

从2018年到2019年,几乎所有的电商平台都相继推出了自己的社交电商品牌魔笛电子烟,一大波垂直电商基本上都在转型。 2019年5月,社交电商鼻祖云集上市,云集上市堪称全民社交电商运动的高潮。

云集是最早的社交电商名字的倡导者,但上市后,云集主动去掉了社交电商的名字,讲述了会员电商的新故事,更名也对应其背后的图案。改变。当时我们认为,模式正式化后,没有“靠不住”的漏洞可钻比较大电子烟微店,整体功力会大打折扣,回到与平台型电商直接竞争的结果,那么过去我们将面临垂直电子商务。企业也面临同样的困境。

果然,云集上市后的业绩每况愈下。上周公布的2020年财报显示,净亏损持续扩大,营收较上年折半。

回顾云集这几年的蜕变或折腾,只能说云集的没落是注定的。为了顺应转型潮流,云集对微店店主等早期合伙人的抛弃是无情的,就像那些了解云集内部情况并通过在股市做空云集获利的合伙人一样。这家公司正在抛弃它以前的伙伴,现在每个人都在抛弃它。

聚会的一夜崛起

云集2020年财报显示,云集2020年营收为55.3030亿元,相比2019年的116.7200亿元,同比下降52.62%;净亏损从1.2380亿元扩大到1.5170亿元。到目前为止,云集已经连续输了五年。

资本损失市场 从来都不是问题。只要公司的成长性和想象力存在,投资者就会继续追求。但自从上市那年,云集就走下坡路。

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GMV突破百亿,进入电商第一梯队仅用了三年时间。这是云集上市前的记录。 2016年、2017年、2018年,云集总收入为1@k49。 @840亿,64.440亿,130.150亿。

自上市那年,画风骤变。继2018年高位后,2019年云集营收下滑至116.7200亿,2020年进一步下滑至55.303亿,人民币连年大幅下滑。

如上所说,云集的衰落与模式的变化有很大关系。

过去,很多从地上爬起来的公司都贡献了一点经验:在中国创业最大的红利期可能是“靠不住”的时候,云集也是一样。

第一波社交电商平台基本靠“398礼包”、三级配送等并列。

所谓三级分配,就是A把东西卖给B,A可以拿到佣金; B把东西卖给C,C把东西卖给D。接下来的两层,A还是可以拿到佣金的。这种模式通常会附带入场费,即购买买一个“商品包”成为会员后,即可加入上述系列分享。

云集最早的模式是每年支付365元作为“平台服务费”,成为云集微信店的店主。成为店主后,可以通过邀请培养新店主。店主邀请160位新店主(直接邀请30位,间接邀请130位),可以成为“导师”,团队规模达到1000人,可以晋升为“合伙人”。

导师和合伙人团队每培养一个新店主,就可以获得一定比例的提成。同时,店主在云集微信商城购买买商品时,导师和合伙人将分享销售佣金。

基于三级分布的用户拓展方式,早些年确实让云集获得了快进式增长,但这种模式在业内饱受诟病,一度被质疑为传销。云集因此在2017年收到了监管部门958万的罚单。同年8月,被腾讯永久封杀。

被处罚后,云集从2016年2月开始整改地面推的争议部分。(由于云集2017年才拿到票,但根据云集此前的说法,这958万票其实早在2015年就开出了直到两年后才正式发行)。

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新政策是:新人不再支付“平台服务费”,而是购买买“注册礼包”,团队级别也改为店主-主管-经理,店主仍有没有新店主发展返利,主管和经理通过团队招聘获得的返利称为“培训费”。云集还将与主管和经理签订劳动合同。这样,拉头的奖励就变成了公司支付给员工的劳动报酬。

整改后,依然保留了拉头和发展水平的模式。 “平台服务费”变更为买“礼包”,团队等级变更为店主、主管、经理。同时,利润分配机制由云集向品牌转变。商家收到佣金后,统一分配给售出商品的店主,规避风险。

店主可以通过邀请100个新店主成为“主管”;如果团队人数达到1000人,培训30名主管,他们可以申请成为更高级别的“经理”。每位新开发的店主,主管可从平台服务费398元中分得150元,线上负责人可分得60元。

除了新提成之外,主管还可以获得团队销售利润的15%,经理可以获得团队销售利润的5%。主管、经理与云集微店签订兼职劳动合同,由云集微店统一开具培训费和服务费。

这种将原本高昂的流量成本节省下来,将利润转移给经销商的方式,给了参与者足够的动力,不断分享和裂变,让这个雪球越滚越大。

同时,相比之前的先聚集流量再转化的方式比较大电子烟微店,这种先产生交易再组织流量的模式显然更划算。通过先发展付费会员,再形成流量组合,礼包模式实现了先赚钱再接受流量的效果。在这种模式的帮助下,云集一路冲了过来。

为什么云集没有撤退

但随着相关部门进一步加强三级配送监管,包括云集在内的几乎所有社交电商电子烟市场,要么转为一级配送,要么取消“398礼包”规避风险.

2018年10月,云集推出“0元店主”体验会员计划,本月宣布从社交电商向会员电商转型。而云集的slogan也悄然从“手机购物”变成了“购物享批发价”。

从“开店赚钱”到“省钱购物”,意味着云集开始弱化分销模式,更多地从小B转向小C。而这种转变的背后,应该还有是上市的考虑因素。毕竟,只有进一步合规才能降低监管风险,消除投资者的后顾之忧。

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但是,作为“398礼包”、三级配送法宝的微信卖货模式,无疑大打折扣。因此,我们看到电商企业进入市场的时间晚于云集和环球捕手。之后基本上就没有什么飞溅了,因为当他们进入市场的时候,已经是行业开始合规的时候了。如果不想被腾讯和相关部门屏蔽,只能勉强放弃礼包模式。

但一方面,断送礼包,只用几块钱分享奖励的模式对新用户没有激励作用;另一方面,如果没有社交电商的补贴,商品和价格之间没有任何关系。平台型电商企业形成了显着差异,又回到了以往垂直电商遇到的问题。

图为云集电子商务公司创始人肖尚略

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这个困境,从云集这两年的经历就可以看出来。这两年,云集发生了两个变化。一方面,开启平台模式,引入第三方商户。另一方面,它也开始了直播。将商家引入不算太大的公域流量池,也做了直播。你仔细想想就知道了。结束了。

这次变化之后,云集的收入从两部分变成了四部分,增加了更多的商城业务收入和其他收入。并且会员收入从2018年的13.6%缩水到2020年的2%。

在没有补贴和高额返利,商品价格平台电商缺乏明显竞争力的情况下电子烟加盟,势必留不住用户,商品相应的销售收入可观下降,从2018年的113.880亿元,到2019年的21.2640亿元,再到2020年的13.2740亿元。

如上所说,云集遇到的问题,其实在以往垂直电商中都是常见的。在微信卖货分利期初潮之后,云集无法绕过之前的垂直电商。在产品丰富度上,不如平台电商,价格也不如大平台,采购议价能力强。

事实上,除了生鲜这个难度较大的品类,其他领域的垂直电商基本上已经成为当今整个电商市场的小数点。很多平台在大军的覆灭下都在经历着各种各样的变革。直到2018年左右,全国的社交电商运动才刚刚开始。

之后有直播和社区团购。如今,零售业更加分散。 买 频道一起划分为消费者钱包。连巨头都觉得自己很大,更别说那些小数点了。

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