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zippo电子烟和zippo打火机 zippo打火机有什么魔力?麦当劳和可口可乐都在争相寻找联名

有一套源码/营销(ID:cbocmo)

1960 年,一位渔民在湖中钓到了一条 20 斤的大鱼。在清理内脏时,他发现了一个闪亮的zippo打火机。而这个zippo居然一击就燃烧起来,一如既往的好!

在一场战争中,美国士兵安东尼与敌人开战。他的左胸中弹。子弹击中了他左胸口袋里的zippo 打火机。打火机的身子虽然被压坏了,但还是救了安东尼。缘分。

这两个关于zippo的故事被人们津津乐道,即使真实性不再精致日本电子烟,也不妨碍这些故事赋予品牌很多传奇色彩。

作为一个经典的打火机品牌,即使你不是抽烟,也一定听说过zippo,中文名“之宝”。

有点像打火机世界里的星巴克。或许在高级玩家眼中,zippo并不是最好的,但一定是大众最熟悉的打火机品牌。

最开始的时候,zippo凭借着出色的“防风性能”,成功走出了打火机的圈子。独特的烟囱设计也成为消费者心目中的zippo标志之一。

但zippo一直火到今天,年销售额10亿。除了受益于产品差异化,还源于zippo的其他营销愿景。

做一个实用又有趣的产品

打火机除了可以用来点火还有什么用? zippo说,也可以用来玩!

如果你在网上搜索,你会发现网上有很多关于zippo打火机怎么玩的教程,有的是网友自发分享的,有的是官方宣传的。

孩子不学习

Tiger Bite、Easy Goofy、Waterwheel、Case Smack、Tranity……这些难以理解的指法名称统称为zippoTrick,也成为zippo玩家之间的专属密码。

他们自发地学习指法,热衷于分享他们的经验并展示他们的练习结果。由于这种共同利益,他们在不知不觉中维持了品牌的粘性。

推动zippo的营销思路,不难发现该品牌正在积极培训Tricker植入产品卖点。

巧妙的防风技术使这款打火机能够在恶劣条件下着火。安全的燃料装置和沉重的机身也给了玩家更多的发挥空间。品牌以这种很酷的方式电子烟禁售,悄悄地将卖点植入了消费者的脑海中。

zippo打火机油_zippo电子烟和zippo打火机_zippo 打火机油

如果那个时代有微信,zippo大概是社区+微商高手,不仅让粉丝与品牌自然形成话题联系,还能卖货。

让消费者认可

更高的产品价值

深受消费者喜爱的zippo,在打火机行业早已确立了霸主地位,但也因“不可抗力”遭遇严重挫折。

一段时间以来,世界各国政府开始提高烟草税率,并不断向吸烟者发出健康警告。一些发达城市开始实施严格的控烟行动。

不让抽烟就意味着打火机的使用频率会大大降低。为了抵制这种逆流,zippo又走了一条路:把打火机变成收藏品。

zippo开始不断推出不同主题的限量版,如文化系列、名人系列等,收获了一大批忠实粉丝,逐渐形成“收藏”趋势,推升zippo的价值@products 达到一个新的高度。同时,随着时间的沉淀,越老越轻的款式,价格也随潮而上。

不少品牌也看中了这个话题机会,与zippo推出了跨界联名款。麦当劳、可口可乐、万宝路、哈雷机车、Supreme……无数大牌都与zippo合作过。

△zippox麦当劳

△zippox 可口可乐

△zippox万宝路

△zippox 哈雷机车

zippo 打火机油_zippo电子烟和zippo打火机_zippo打火机油

△zippox 至尊

但是对于品牌的忠实粉丝来说,就算有N个zippo轻机,出门的时候也很有可能捡到便宜的zippo2@轻机,因为打火机是在安检,简直就是偷钱!

△zippo价格某某东商哪里的经典款式

近年来zippo也积极与各个领域的艺术家合作,如喷绘、火焰艺术、街头艺术、雕塑、纹身等zippo电子烟和zippo打火机,正在通过@创作具有收藏价值的“艺术品”zippo轻机在这条路上,我们越走越远。

这个逻辑和优衣库的UT有关系。通过与各大潮流IP合作,印花T恤变成了时尚单品,但zippo几十年前就开始玩了。

所以在消费者眼里zippo电子烟和zippo打火机,zippo是男人的艺术,买zippo不是为了点燃一根烟,而是为了给信仰充电。

△每台zippo消防机都有一个独立的序列号

把产品卖送给不需要的人

当zippo成功占领打火机市场,成为男性消费者心目中的打火机第一品牌时,就像很多企业成功后都会面临的问题一样,如何挖掘新的增长点?

花了这么多功夫让男性消费者对zippo打火机着迷,但真正的好戏还在后头:zippo针对女性消费者市场,据统计,全世界有70%的人zippo都卖给不抽烟的女人。

这是因为zippo绑定了自己“告白神器”的属性,使得zippo打火机成为女性送男性礼物的首选。

△她亲了我,还给了我一个zippo打火机

同时zippo推出了个性化定制服务,让消费者自己选择款式和字体内容,进一步俘获了这群女性的心。近几年才被人津津乐道的“她的经济”和“个性化服务”,早就被zippo盯上了。

结论

打火机除了可以用来点火,还可以展示技能、收藏、送礼。虽然看起来是“生意不好做”,其实zippo这个案例只是回答了品牌营销中的常见命题:

很多时候,品牌之所以不能从平庸中跳出来,是因为他们患有“营销近视”,看的不够远。

zippo是打火机品牌,针对男性市场,但zippo把产品价值放在打火机市场之上,把目标受众放在男性之外市场,“为用户购买@”买产品”为这个畅销87年的经典品牌提供了足够的理由。

来源/营销有一组“ID:cbocmo”

作者/阿木;编辑/许琳

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