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zippo电子烟多少钱 电子烟统配弹 定位偏差后自我牺牲的后果? 电子烟企业悦刻股价暴跌

凭借“China电子烟品牌第一股”的光环,雾芯科技上市后不久就创造了35美元的高股价。然而,过去六个月,截至2021年7月28日,悦刻的股价已跌至$4.3。市值也从巅峰时期的 583 亿美元蒸发到今天的 67.7000 亿美元。

列表很棒。曾经的京城风靡一时,如今的寂寞却格外耀眼。即使财报超出预期,也救不了悦刻的股价。

2021年五芯科技一季度财报净利润达到6.1050亿元,环比增长45.6%,但股价不升反跌。财报发布当天,股价暴跌10%以上,说明财报越好,股东越着急,甚至还有一丝被毁灭后的对神的渴望释放创作者。

作为电子烟品牌最引人注目的选手,悦刻未来何去何从?是破镜重生,还是“退”死的征兆?

1、“元界”从科幻到现实

产品定位认知偏差后遗症,“年轻化”舆论风暴

监管、舆论、竞争、中国概念股的危机,都不同程度地促成了悦刻股价的持续冷漠。其中,对悦刻股价的最大打击是监管和舆论。

在舆论方面,目前关于电子烟的最大争议有两个:电子烟是否健康; 电子烟是否在诱导未成年人吸烟。

电子烟被健康质疑作为香烟的替代品。预计如果新产品要普及电子烟统配弹,类似的纠纷将有助于加速电子烟魔笛电子烟的传播,扩大知名度。发展初期的优势大于劣势。 .

虽然国家卫健委今年5月发布的“China吸烟危害健康报2020”给电子烟“定性”定性为不安全产品,但会导致health危害具有国际意义。 电子烟比香烟更安全的研究报告有很多。最终用户如何选择将返回到产品。从使用结果来看,电子烟在便利性和使用场景方面确实优于香烟。

如果说安全争议是电子烟推广的必然产物,那么引发二次吸烟的争议对于电子烟来说更像是一场灾难。

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电子烟为戒烟而生。全球有10亿吸烟者作为其目标用户。广大观众电子烟统配弹电子雾化烟,很容易产生好评。只要电子烟在健康纠纷中证明是成功的,在成功的戒烟者的赞誉驱动下,电子烟的市场就会稳步增长。即使被征税,庞大的用户群也能让电子烟企业成为“薄利多销”的成功典范。

一切都好,但缺点是“老”烟民对新事物的接受能力较弱,转化速度太慢,资本等不及了。

当今时代,消费者通过营销迅速走红的案例很多,成为热点,大大缩短了进入周期。结果,公司给电子烟贴上了时尚标签,并迅速向年轻人推广电子烟。 市场引发了大量资本追捧,加速了电子烟工业的市场教育,将电子烟定位为潮流产品而不是突出其戒烟本质,为当前舆论风暴铺平了道路,最终自给自足的后果。

香烟和电子烟本来就是零和比赛。随着电子烟的推广,理论上卷烟市场的规模会大大缩小。然而,实际情况却恰恰相反。据新华财经数据,2020年1月至10月,全国卷烟销量市场被箱计销量增长0.93%,这一增速高于过去五年的增速。

这个数据在一定程度上可以反映出电子烟的主要受众可能不是卷烟用户,或者在电子烟浪潮之下zippo电子烟多少钱,电子烟的戒烟属性并没有起到很大的作用。 ,甚至可能导致吸烟者的增加。

认知偏差是新兴产品中非常重要的现象。用户对产品的认知一旦固化,就很难打破。如果企业在产品上市初期就选择了错误的产品定位,不仅会后患无穷,自身的发展也会受到很大的制约。

咖啡作为一种让人上瘾的产品,宣传要聪明得多。甚至可以说,咖啡和电子烟是产品认知度的正反两个例子。

咖啡不仅不利于中国人的口味,而且有点难看。清爽的卖点也挽救不了咖啡的固有缺陷。同样具有提神作用的茶,比咖啡更容易被中国人接受,但咖啡在中国仍然开放市场,比茶业更早进入标准化。

咖啡利用星巴克的第三空间和流行的审美理念,一步步打破圈子,增加行业边界。这种强调附加属性而非自身属性的推广方式,不仅扩大了电子烟视频的受众,也增加了咖啡的溢价空间。 , 培养大量价值敏感用户,使行业健康发展持续扩大。

而电子烟拿了最好的牌,选择了最短视的推广方式。 电子烟第三空间、美学等概念无需编造。 “香烟的健康替代品”是电子烟 最好的宣传。选择将电子烟标记为潮流产品,最大的错误就是迷惑目标用户。

电子烟市场想要健康发展,还是要回归戒烟@的本质@@-让吸烟者顺利通过退出反应,这是对产品最大的肯定,这种戒烟的满足感对于相对年轻的吸烟青年来说并不算太深。产品定位错误混淆了目标用户,同时缩小了受众范围。

电子烟企业可能想通过年轻人市场来推动教育,然后转向吸烟态年长的“老年人”。比如悦刻也在做类似的事情小烟电子烟,推出性价比更高的悦刻轻风日本电子烟,通过多种定价方式提升成人渗透率。

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但是,可能存在一些逻辑错误。这种逻辑在接受度高的国外可能是可行的。在此基础上,适当降低它在中国起作用的概率。与新兴产品和潮流产品相比,“老年人”对年轻人追求的东西不那么冷漠甚至抗拒。

将用户转化为10亿烟民,推广潮流文化“逼”烟民做出选择。 电子烟选择了后者,这也导致电子烟想要提高渗透率。难度不亚于企业品牌重塑。

与此同时,利用年轻人作为“宣传大使”也产生了另一个后遗症——煽动未成年人吸烟的可能性。

Juul发放130万年终奖,不仅刺激了资金涌入电子烟精选,也带动了电子烟青年时尚化热潮。从目前来看,此举几乎“偏袒”了所有接班人。最终承担后果的人。

占据美国市场72%份额的Juul在营销上过度偏向未成年人,引发抵制。在监管和舆论的双重作用下,套现了资金市场。继任者也因行业选择错误,不得不加大对未成年人保护的投入。

悦刻为此启动了未成年人智能保护系统向日葵系统。用户购买买买电子烟时,需要经过姓名-身份证号码-人脸三重验证,不是未成年人。 买单。虽然系统的逻辑看似合理,但无法阻止未成年人联系电子烟,因为系统只针对线下渠道,线上渠道就像暗网,乱七八糟。

电子烟“戒网令”发出后,线上渠道并未完全消失。除了店铺在网购平台上搜索“电子雾化糖果”,微信朋友圈已经成为新的三禁区。 电子烟的款式不仅丰富,价格的offer也从几十到几百不等。

微信朋友圈里有大量卖卖卖。可能有两种可能:一种是电子烟品牌推波加波,默认其存在是为了宣传电子烟,教育市场,与同行竞争市场股份的目的,打折价格是线下渠道的成本;第二,电子烟品牌精细化管理不到位,出厂后无法控制。

不管有没有可能,吸电子烟带来的微小不利影响最终都会被电子烟品牌抵消,拖慢电子烟行业的发展。微信朋友圈卖卖电子烟的现象不像一个品牌的长远发展愿望,尤其是在舆论越来越强、监管越来越严格的情况下。

2、这个概念不是脱离了“资本韭菜理论”吗?

上下游分明,避风港人监控

监管消息的发布是电子烟企业股价集体下跌的主要原因。然而,像电子烟这样的知名公司受到大趋势的影响却大不相同。

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作为电子烟的两大龙头股,监管规则的变化引发了悦刻腰剪,但小国际仅下跌了30%左右。除了主力市场不在国内,供应商的身份也是导致Simer小幅下滑的主要原因。

在今年悦刻Q1财报业绩会上,当被问及价格芯片对公司成本的影响时,悦刻方表示zippo电子烟多少钱,由于全球芯片价格,公司的供应商是确实面临涨价 不过,雾芯科技作为一个品牌并没有受到太大的影响。芯片价格受到影响,但影响不大。同样,在监管之下,思美上游受到的影响较小,而悦刻承压作为品牌则更为重要。

在规模效应下,作为上游的西美尔可以不断降低成本来缓解压力。同时,在二十八定律和马太效应下,上游资源整合占主导地位。掌握上游话语权,就是掌握了行业的议价能力。也就是说,Simer 有办法降低成本,增加价格。

而悦刻 作为品牌方?产业链话语权较弱。即使整合了国内的市场Downstream Unity,也很难迫使上游降低成本,因为Simer目前大部分收入都在国外。

在涨价方面,悦刻不得不面对两个“竞争对手”的压力。

首先是同行之间的同质化竞争。虽然悦刻目前占据了电子烟市场的一半,但竞争并不弱。加快开店速度弥补线下渠道不足,与悦刻争夺热点,电子烟经典陷入红海舞台,“退出网购”机会悦刻不单吃。

同质竞争的“比拼”是价格,更别提中烟的入场了。拥有更大渠道优势的中烟,在电子烟价格方面可能会更便宜。

悦刻 除了同质的对应物,还要处理“相似”的对应物,比如 Dimension 和 Mo 的 烟弹 的统一匹配。 电子烟 是典型的剃刀经济。烟棒的主要功能是招揽顾客,可以免费赠送。 烟弹是主要收入来源。

同事联合战烟弹农合战的可行性在于悦刻的烟弹售价更高。虽然悦刻曾指责同行“同质化”日本电子烟,但如果涨价,“同质化”势必会在利润的带动下蔓延到各个角落,严重影响悦刻的营收。因此,抬高价格、增加利润对于悦刻来说并不是一个好的策略。

降低成本和增加价格是增加利润的主要方式。目前看来这两种方式都不利于悦刻。

监管正式实施后,利润空间被严重压缩,成本支出规范有待完善市场。在股价持续低迷的背景下,悦刻何去何从?

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