义乌国际商贸城:背水一战,把订单补回来(组图)

虽然已经是中国超大型小商品出口基地之一义乌国际商贸城3月,但企业经营者正在经历市场的“冰点”:全球新的冠状肺炎流行已经大规模蔓延,许多国家进入紧急状态,海外需求骤降,交易频繁延迟,客流被阻止,新订单被暂停。

但是习惯于在商业世界打架的义乌商人已经开始积极应对这一流行病的不利影响。在它们的背后,浙江中国小商品城集团有限公司(以下简称“商城集团”)也在积极转型,稳定订单和扩大规模市场。值得称赞的是义乌电子烟批发,他们将目光投向了200万家支持小商品上下游产业链的小型,中型和微型企业以及3800万购买者,他们从业务形式,销售渠道,市场结构,操作方法,贸易规则…

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中国最大的小商品出口基地之一的中国义乌国际商贸城被联合国,世界银行,摩根士丹利和其他权威机构评为“世界最大的小商品批发 市场”。 2005.摄影龚贤明

尽管国际市场的“冷风”正在7. 50,000家商店和200,000个商业家庭中传播,

但是这个“世界超级市场”仍然保持每天100,000人的客流量。

经过回火的小商品市场正在悄悄回归春天。

与水搏斗,下达订单

农历正月初十八(2月11日)后两个多月义乌电子烟批发,这是义乌小商品的传统旺季市场。外国买家来看看要抽样的货物,而国内买家来来询价。

今年的情况有所不同。有很强的国内购买意愿。从事国内销售的日用化学百货商店和服装服装店正忙于包装和运送货物,但是对外贸易的基础是“坐着的”。豪然服饰的老板金静坐在商店里。没有顾客来她家。她依靠电子邮件和微信等在线工具与客户进行交流。她只能看着仓库里堆积的价值数百万美元的货物。

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商业经营者的喜乐在高低之间波动。过去几年,许多人收到了价值数百万元的订单,但现在甚至连零头都少了。在过去的20年中,在抗击非典和国际金融危机的洗礼之后,以及在中国出现类似类型的市场以及各种类型的成本上涨之后,义乌小商品市场的经营者]哀叹“业务越来越难”,但是无论哪种情况,突然停止的消费者需求都不会使他们措手不及。

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由于今年海外需求的急剧下降,义乌小商品市场大大减少了其外贸商店的客流量。摄影龚贤明

在义乌国际商贸城,“坚持到底”已成为大家的共识。 “如果遇到一些困难我们关门歇业,那么市场会不会很快缩水?”白雪公主玩具商店的老板张小爱说。她的商店里陈列着各种智能娃娃,产品主要集中在中美洲和南美洲市场。 工厂有100多名工人。 “现在,我正忙于做长期工作,例如产品迭代和生产管理。”张晓爱告诉记者,他正在恢复国内贸易,刚刚在研发基金上投入了两倍的资金,以从形式,外观和功能上定制适合国内销售的洋娃娃。好吧,两三个月没有准备海外订单。”

“没有退缩。如果你不前进,你就会退缩。”金晶和她的丈夫身着浩然的服装,将与他们背道而驰,比赛更大。他们沉浸在“大动作”中,设计了8种新产品,并要求广告公司制定产品包装和促销计划。同时,由于市场习惯于在中国进行现货交易,因此当前的“缺口”已成为工厂罕见的补货期。一旦流行病改善市场拐点到来,手中的库存就可以抓住机会。

不恰当地“坐镇企业”以响应不断变化的变化

义乌国际贸易城的5万家商店影响了相关200万小微企业的命运。面对这一流行病,义乌市开展了首批20项促进市场繁荣的行动,涵盖了扩大上游产业链,促进线上线下一体化等8个方面。商城集团专门向进出口银行浙江分行申请10亿元义乌农村商业银行通过“ 市场恢复工作贷款”提供转贷需求,缓解了商户和小企业的困难。微型企业。

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7.义乌小商品市场的50,000家商店和200,000个商业家庭连接着全球200万家中小企业,3800万名买家。摄影龚贤明

在这种流行的情况下,经营者清楚地看到了它们在国际日用品贸易链和产业链中的重要作用,他们已经开始放眼世界,不愿只是“商人”。

苗苗玩具的所有者王旭雪仍然记得,她的国内贸易业务在17年前抗击SARS流行的斗争中也停滞不前。为了转变为外贸,她学习了英语,寻找客户,并迅速向国外开放市场。目前,尚无法与海外客户面对面打交道。她觉得这是进行在线交易的机会,因此她将产品在线转移,并将最新的样品发送给各地的商人。

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主播穿梭在义乌国际商贸城的多家商店,在聚光灯前现场直播货物。摄影龚贤明

在市场从事厨具行业已有30年历史的刘平娟,还在社交平台上直播工厂实况转播,不断发布新产品,并告诉世界各地的商业伙伴:义乌仍然是一个供应充足的世界。 “超级市场”深圳电子烟电子烟批发,中国制造的产品值得信赖。

这些在上海经历过多次战役的商业运营商过去曾经历过市场的变化,因此能够踏上变化的节奏并开拓新的天地,这次也不例外。他们主要专注于高度垂直和细分的外贸产品,已经打破了惯性思维和路径依赖。

经营雨具店的张继英放弃了最好的卖但利润较低的雨伞,不再是“什么卖什么”,而是变成了精品雨伞。新推出的绣花雨伞标价。超过一千美元,它在互联网上的年轻人中非常受欢迎。 “我没想到,但是我做不到。新的消费者需求正在出现,我们的机会又来了。”张继英说。

“世界超级市场”经常有这样一种情况:“互联网名人”在各家商店中穿梭,并在聚光灯下现场直播;商业运营商已将其业务从离线转移到在线,并通过互联网进行实时销售;一些商店正在大量装修,以崭新的形象吸引顾客的注意力吸……

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网络广播销售直接在商店进行。目前,商业运营商已将其业务从离线转移到在线,并联系Internet进行实时广播销售。摄影龚贤明

在义乌的行动中,例如“电子商务企业进入市场”,“专业商品在线”和“网络名人现场直播温泉”等行动,市场正在加速其复苏。 “如果有希望,我们必须努力。”王绪学说,这是大多数商户的声音。

八方突破并继续与世界做生意

“贸易没有死”,这是活跃于义乌小商品市场的所有经营者和商人的默契市场。但是,传统的贸易方式和渠道正日益受到挑战和影响,“不确定性”是必须直接面对的现实和常态。

“如果市场只是一个商品交易场所,那它肯定是非常脆弱的。无论发生什么危机,市场只有使贸易更加便利和商品成本降低,才能具有持久的生命力。王栋Mall Group总经理表示,这一流行病使该集团加快了改革和创新的步伐,并努力成为“贸易服务集成商”。

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2月24日,中国义乌国际商贸城全面开放。来自新加坡的商人Pan Shufa(右前)正在出售燕窝。摄影龚贤明

3月13日,上市公司“小商品城”宣布将成立全资子公司中国小商品城大数据有限公司,为小商品城创建一个全面的交易服务平台。

近年来,对市场敏感的商户已开始将市场扩展到非洲和南美国家,并已与卢旺达和埃塞俄比亚签署了eWTP项目。届时,不仅小商品将在义乌与这两个国家之间流动,而且还将产生小商品所需的附件和辅助材料。在这两个国家中,不仅实物小商品市场将会登陆,而且还将提供一系列供应链设施和商业服务,例如物流,清关,贸易,金融等。

如果海外商人无法进来,他们将主动前进市场并在企业帐户和海外仓库之间建立对接电子烟展会,以实现从海外买家直接购买商品;如果海外需求急剧下降,他们将做他们需要的事情。举办抗流行病材料对接会,举行各种新产品发布会……牢牢把握市场的ins绳,小商品市场的参与者和管理者正在四处突围,他们也珍视市场的价值。 k35]。

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