一套Lite,击穿7000万市场互联网时代创业大潮

2019年11月1日,这一天被认为是电子烟练习者的阴沉日子。

这一天,攀登到randian的电子烟行业被扔进了冷水盆-“关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知”规定,在线综合禁售 电子烟。

在线禁令使许多电子烟玩家感到恐慌,但是对于拥有持续创业经验和对电子烟 市场有深刻理解的吴东平来说,这是一个重要的机会。

“这很简单。不允许在线销售。这将是线下商店的巨大机会。”

因此一次性电子烟,吴东平毫不犹豫地迅速筹集了多年的资金和资源,全部以SnowPlus品牌经营。当行业中的其他参与者仍在提倡“黑暗时刻”时,他完成了下沉市场的快速扩张,这是两个月内从1家扩张到30家商店的奇迹。

吴东平用两种方式总结了“成功”的经验,一种是从对电子烟 市场空间和利润模型的精确判断中得出的,另一种是从与之合作完成的“极快”扩展中得出的。品牌。

所以,这位广东人,讲话速度很快,头脑敏捷,在疫病的影响下寻找危机中的机会,坚决迈入了这个宏伟而夸张的“金坑”。

1.一套精简版,可穿透7000万并沉没市场

互联网时代的创业浪潮要比浪潮高,有的在风中起跳,有的在岸上滞留。

对于吴东平来说,除了积累财富外,持续的企业家精神给他带来了快速识别“风向”的能力。当以前的共享移动电源和自助售货柜等项目兴起时,吴东平总是起飞。去年下半年,他以敏锐的嗅觉再次踩到电子烟出口。

“我在广东担任街道电力服务供应商已有3年了。我拥有一支团队和资源,因此我看到了市场很有前途的新插座,并果断地进入了这场比赛。”

2019年下半年,吴东平首次与电子烟的无人自动售货机接触。作为在共享移动电源服务方面拥有多年经验的供应商,他最清楚这款小型柜台式自助售货机的便利性。吴东平认为,利润率,再加上电子烟产品本身强大的用户粘性和潜力,必将成为近年来最大的销售渠道和奖金。

当然,项目的好坏取决于额头。张小龙认为,“微信之父”的产品体验是,如果一个新产品在刚发布时就具有自然的增长曲线,那就证明它值得继续推广。的。吴东平还相信,这种快速运行的模式可以小步进行,无论您能否赚钱都取决于数据。

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“从理论上讲,所有“吸烟者”都是电子烟的使用者,那么,我国吸吸烟者的数量是30%?吴东平计算出这样一个数字:“以我们的布局为例,以最著名的城市之一佛山为例。目前的常住人口为800万人,大约有240万烟民。这240万人是我们的潜在用户。”

仅从角度来看,市场有无限的空间。

因此,根据他的保守估计,即使每10个吸烟者中有1个可以转换为电子烟用户,佛山也将能够赢得240,000个用户市场,这实际上并不是一个小数目。用户群。

根据电子烟用户每月约300元的消费支出,吴东平想赢得的是佛山的7200万市场蛋糕。

这个盘子足以激发他和他的团队。

在最热的赛道和最热的运营模式的双重优势下,吴东平在广州,佛山,东莞,中山和茂名等五个城市迅速部署了电子烟自动销售卖机器电子烟官网,并进入了市场。大规模。这片蓝色的海洋市场。

但是理想是充实的,现实是很骨感的。在运营层面实施时,吴东平很快发现了定价过高的困难之一。

“对于大多数下沉市场用户来说,最低的299 价格仍然很高。”

吴东平的团队对企业所在地的五个城市的消费者消费能力和消费水平进行了调查,发现这里的人均月收入为4200元。扣除服装,食品,住房和交通等固定消费后,剩余的一次性消费配额不足1000元。

“只有一个消费水平低于1000元人民币,许多人实际上吸负担不起300元人民币的“香烟”,所以我认为这个价格实际上是不合理的。”

因此想代理电子烟,在经过数据方的实地计算之后电子烟展会,吴东平认为,如果电子烟要渗透市场规模的24万用户和近7000万元人民币,那么仍然需要更低的客户单位价格。

这实际上符合整个国内电子烟 市场环境。根据iiMedia今年早些时候发布的“ 2019中国电子烟行业研究和商业投资决策分析报告”,中国有3 9.。 7%的烟民选择电子烟为100-200元,3 4. 2%的烟民选择电子烟为100元以下,二者合起来占70%以上。

可以说电子烟是一种“正需”产品,需要追求普通吸烟者的成本效益。

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了解到这一点,吴东平为产品选择提供了明确的方向-寻找具有价格优势的电子烟产品。因此想代理电子烟,他锁定了Snow Plus。

“ SnowPlus 3 8. 5的Lite软件包实际上非常适合用户的实际需求。它突然降低了用户门槛。客户单价从300-400元/月下降到200元/月,是一个突然的门槛。它要低得多。”而这200元的优势价格被换成了令整个团队高兴的自然增长曲线。

“新功能将同时出现。”

到目前为止,吴东平的单一商店有100多个常规用户,并且在此基础上一直保持稳定增长。

“这是电子烟业务的魅力。它与传统烟草一样令人上瘾,同时对人体的危害也较小。”吴东平对进入公司充满信心,“精简套装的基本试用用户具有很高的接受度。只要他们购买买根烟杆,就不必担心随后烟弹的回购率。 。”

2.存储1到30,这是边际收益的奇迹

敢于思考,敢于工作,并采取有力的行动,因此,吴东平很快便一步步尝到了代理学家的甜蜜。因此,雄心勃勃的他开始计划如何利用这波红利来更快,更多地赚钱。

Operation Data Party给出的答案是简单,无礼地扩展商店,以最快的速度扩展商店数量并率先在广东省吸引用户市场。

因此,自今年5月以来,这位果断的人花了两个月的时间在五个城市开设了30家SnowPlus商店。 “我的目​​标是在今年年底之前开设100家商店。”

吴东平想要的是速度,这是他能力范围内最快的店铺扩张速度。

面对明显而巨大的市场奖金,吴东平的整个人似乎都被发条的“赚钱机器”所掩盖。每天,他都在该省的城市之间四处游荡,看看场馆,谈论租金,租房。

即使是短短的20分钟采访,也是宝贵的时间,这是在会议与会议之间的间隙中挤出来的。他讲得非常快,而且每个商店的操作数据都非常熟悉。在谈到商店快速扩张的原因时,他充满了信心,甚至他的语气似乎也充满了利润之光。

面对这种结合了在线和离线优势并且与互联网裂变创新完全相同的运营模式,吴东平敏锐地抓住了商机和快速赌注的重要性,不愿错过任何一个市场第一次机会。

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“ 电子烟是具有很高毛利润的产品。基本上只有固定成本,例如租金,水,电和人工。边际成本几乎是恒定的,因此规模越大,利润就越多。 。”简而言之,已知的市场份额就摆在我们面前。后期布局的一个步骤是移交这部分真实货币。吴东平当然不能停止。

根据吴东平对现有商店运营数据的跟踪,他目前销售的SnowPlus 电子烟的毛利率可以达到40%左右。假设其商店中的每个业务员每天至少生产卖 3套Lite套件,那么一个月内可以出售90套。 “六个月后,我们将拥有500多个用户。这500个购买了买烟条的用户回购烟弹时,边际成本几乎可以忽略不计。而且,当前商店的实际销售数字每个店员每天都会卖出6. 6件雪地加上西装,那么这个边际收益就被夸大了。”

吴东平在广东省开设了30家门店,收入如此夸张。

对于他在SnowPlus中表现出如此大胆的态度,除了数据方在仔细计算和评估风险后的信心外,更重要的是,这还源于SnowPlus品牌的加盟政策。吴东平毫不犹豫地评估了这种电子烟行业智能战略的“黑马”。

“ SnowPlus的口号现在是0 加盟手续费。很明显,该品牌不会通过’削减加盟商业韭菜’来赚钱,这从根本上消除了加盟商业的担忧。”吴东平说,“其次,SnowPlus对新店的当前政策是对装修,材料,展示柜和第一批货源提供全额补贴。它不仅没有加盟成本,而且还节省了大部分固定成本。”

有了薛家这样的实物货币的补贴,上述边际收入模型更接近于他的“夸大收入”的理想状态,吴东平没有理由放弃这个扩张的机会。

根据吴东平的评论,他的新店的成本目前控制在一次性 50,000-60,000元现金。预计将在3-5个月内迅速收回成本,并实现利润。

大胆预测,如果上述模式运行顺利,到今年年底将开设100家门店,那么等待吴东平的确可能是7000万元的巨款市场。

从0到1,SnowPlus使用补贴政策来帮助加盟商业冷启动;从1到N,SnowPlus使用精简版套装来帮助加盟商家招募新用户,细分并吸引市场。

“几乎解决了每个链接中的困难,因此在此业务逻辑中没有大问题。该模型一定能很好地工作。当然,它将能够抓住尽可能多的优势市场。 “

毕竟,越来越多的人清楚地计算和实践了SnowPlus布局下的加盟个商店的获利能力。速度是加盟个商人需要面对的唯一对手。

也许电子烟所属的行业狂欢节尚未到来。

击穿7000万下沉市场规模,电子烟代理的广东“狼性”样本

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