梵刻悦刻电子烟 专访悦刻CEO汪莹:电子烟No 300%暴利只能保证不亏

悦刻CEO汪莹(受访者供图)

凤凰网科技讯(作者/华子健)12月18日消息,今日悦刻在媒体开放日推出向日葵系统,防止未成年人通过销售终端人脸识别购买买。 电子烟产品;此外,悦刻还针对向未成年人销售电子烟产品的员工和合作伙伴引入了不同的处罚措施。王颖向凤凰网澄清,电子烟真的不是暴利行业。与媒体报道的300%盈利不同,行业第一悦刻只能保证不亏本。

在凤凰网独家专访中,王颖也表示,现在是电子烟industry的冬天,对电子烟的不了解导致社会和很多用户对电子烟缺乏信任. 电子烟企业有保护未成年人的责任,希望这也能促进社会认知的进步。

“这些是监管干预的影响。这个行业的许多公司会发现电子烟越来越困难。” 悦刻CEO汪莹在接受凤凰网专访时表示,监管干预后,最直接的影响是应对监管带来的成本增加抽电子烟,包括阻止年轻人购买买和产品升级。

王莹所说的监管是指今年11月1日国家烟草专卖局、国家市场监督管理局《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。 ”表示,敦促电子烟产销企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户;督促电商平台及时关闭电子烟店铺,及时下架电子烟产品;敦促电子烟生产或销售企业或个人撤回在互联网上发布的电子烟广告。

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就连已经成为业界第一的悦刻,也深受“在线禁售令”的影响。一是之前所有的线上业务都停止了,包括各大电商平台的旗舰店;二是所有的宣传材料都需要更换和重新制作;三是烟弹和电子烟杆的包装都要重新调整。

“我们也有一些想法,但与其抱怨,不如做我们该做的。”王颖告诉凤凰网,电子烟是一个新产品。虽然它已经存在多年,但它仍然在中国。这是一个新事物,社会对它产生不信任感是可以理解的。包括悦刻在内的电子烟公司都面临着对未成年人购买买的严格限制,而传统卷烟线下门店并没有受到特殊对待。

王颖说,社会要进步。如果电子烟一定要承担这个角色,那它就必须克服困难,去做。

悦刻成立了线下督查组,由王颖亲自担任组长,将对线下门店进行不定期巡查,包括授权店和专卖店,甚至通过不通知巡查的方式扩大巡查范围到零售店。另外,针对向未成年人出售电子烟的三种行为,分别出台了不同的处罚措施:

最严厉的处罚是代理商自营频道。如违反规定向未成年人销售产品,悦刻将追偿违约金20万元,并调整授权区域和渠道。情节严重的,停止合作。

如果代理商下游的经销商和零售商非法向未成年人销售产品,RELX悦刻首先下令代理商停止与其合作。如果代理商继续与经销商或零售商合作电子烟加盟,将被视为违反代理商,将按照前款规定处理代理商。

专卖店的违规销售行为,按第一次违规和第二次违规处理。首次违反规定向未成年人销售产品时,RELX悦刻将扣除5000元押金并通报批评。第二次违规,停止合作,并再次扣除5000元押金。

这些规定自12月1日起实施。线下,从专卖店、授权店、智能售货机到官方APP电子烟漏油,悦刻将逐步推广人脸识别验证系统向阳花系统,防止未成年人购买买电子烟产品。本系统进行“姓名-证件号码-人脸”三重验证,借助AI智能、人脸识别、物联网等技术和产品,确保只有成年人才能购买悦刻专卖shop买电子烟产品。 悦刻计划在未来3个月内改造100家“向日葵系统标杆店”,7个月内覆盖全国所有悦刻专卖店。 “目前,珠海已经推​​出了两个。” 悦刻联合创始人兼渠道负责人姜龙告诉凤凰网。

王颖告诉凤凰网,今年下半年电子烟行业将更加艰难,尤其是“在线禁售令”之后,普遍信心不足,很难再出现之前200、300万可以做一个电子烟企业的事。 “2020年我们主要是做减法,解决一个问号。”王颖说。

在创立悦刻之前,王颖曾是优步中国区的负责人市场。现在悦刻team和悦刻代理商,很多都是他以前在Uber的同事和合作伙伴。她使用了在线叫车和电子烟 的类比。早期的网约车也是向前迈出的一大步。第一步是圈地,包括招募司机和吸inviting users。开发方法更加广泛。打好基础后,逐步减法,包括加强对司机的审查和淘汰不合规司机,对用户进行精细化操作,对产品进行改进。 悦刻 也是如此。监管的进入在一定程度上是行业优胜劣汰。

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对于问号,王颖认为,随着监管的介入和靴子国标的实施,社会对电子烟的态度会逐渐明朗。 “在一切都清楚之前,我们必须首先采取行动。”王颖说,如果电子烟能推动社会认知的进步,现在就值得去做。比如电子烟严格限制未成年人线下购买买,希望这些经验能够推动对未成年人买购买传统香烟的逐步限制。

“用户对电子烟的认知不够清晰,所以会有不信任感,认为电子烟只是对自己的健康有害。”王颖说,还有一个坏处就是社会认为电子烟电子烟是盈利的,但悦刻今年才没有亏损。 电子烟的定价与快消品的定价非常相似,必须考虑代理的成本,分销和分销。 电子烟企业并不是唯一的受益者。

姜龙分享了一个用户的故事。有用户在电商平台购买了买电子烟的产品,因为烟弹比较便宜,这个用户就是想先体验一下,所以我看价格买很便宜,但是我没有希望这只是一个烟弹。 买到手后,吸不抽烟了。打电话投诉后发现还是需要买一个电子烟。杆只能与烟弹一起使用。

在王颖和姜龙看来,这是用户对电子烟缺乏清晰认识的表现,也说明线下市场够大了。所以悦刻一方面加强线下管理,除了严格限制年轻人购买买外,还推动线下门店尽量只卖卖一品牌的电子烟产品,“如果有质量不合格的品牌也在打折,影响整体。”姜龙表示,卖很多品牌对销售人员的要求更高,无法将产品的细节告诉消费者。

另一方面,悦刻大力拓展线下门店。姜龙向凤凰网透露,截至今年3月底,悦刻的线下专卖店铺超过1800家梵刻悦刻电子烟,而到今年8月底,市场的份额超过60%。接下来悦刻将主要开设分销店,例如药店。 “广州有5000家药店,现在我们进了3000家。”姜龙透露,广州只是药店渠道分销的试水,推广将逐步加快。

在产能方面,电子烟代工超级麦韦尔为悦刻打造了专属的工厂,专属的工厂占地2万多平方米梵刻悦刻电子烟,拥有超过4000名工人,峰值产能可达5000万烟弹。

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