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目前世界最好的电子品牌烟 电子烟下半场生死游戏

深圳博顿科技园

“本来公司是打算扩员的,红红火火的。政策下来后,电商部门被砍掉了,公司突然流失了30、50人,一片冷清。”博尔顿也是如此。科技园办公室电子烟公司HR朱明说。

科学园的变化与公告有关。

2019年10月30日,《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》正式发布,实施电子烟“在线禁售令”。 11月1日,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发文,要求电子烟企业不得在线销售电子烟,敦促电子商务平台关闭电子烟及时购物并把电子烟 产品及时下架。很多电子烟品牌,所以他们的生命力受到了很大的伤害。

在过去的一年里,电子烟行业高速起起落落。从一开始,它就被各种机构誉为真金白银。仅2019年上半年,产业投资案例就超过35个,总投资至少10亿元。几乎完全从主流的风险投资话题中消失了,只是几个季度。

年末年初,Tech星球再次关注这个赶上互联网快车的行业。他们拜访了还在创业路上苦苦探索的电子烟公司和Supply Chain工厂。对业务发展情况进行了深入实地调研。

许多顺风而至,在泥沙之下的项目,现在已经走到了尽头。除了尴尬的生存,少数行业幸存者对未来仍然充满希望。

全世界都在哀悼,前路坎坷的电子烟进入,目前情况如何?

离线

“一个明显的现象是,政策出来后,卖家的信心受到很大影响,很多订单被推迟,两家公司甚至取消了订单。”河源集团快递国内ODM事业部负责人刘立辉。

某大品牌的出货量下降了 70%。目前,河源工厂仍然存放着许多品牌的积压材料。根据生产进度预算,这些物料原本在45天内消化完毕。

除了滞销货物,工厂还不得不裁员渡过难关。今年最忙的时候,河源生产线上有5000名工人,而现在只有3000多人。三更盛况已不复存在。

电子烟品牌公关黄萍回忆,今年5月,她带记者去线下走访工厂时,被千人流水线组装烟杆零件的场景所震撼。如今,她去工厂协调货物时,几次停工,工人零星。

工人的急剧下降反映了电子烟工厂 出货量的减少。据刘立辉介绍,“河源11月整体月出货量下降40%,12月下降约30%。”此前,他们的工厂月利润超过2000万。

工厂,过得并不好,曾经不被考虑的小订单,也变成了“好讨论”。 电子烟创业者李萌告诉Tech星球(微信ID:Tech618)),“如果不需要重新设计开模,河源这样的大厂也只会考虑一千个订单。这在行业里很火爆. 那个时期是难以想象的。”

工厂Life不容易,离不开公司前端产品卖不动。

线上渠道关闭后,很多品牌的双11库存依旧是工厂Backlog。刘立辉和他的同事们只能希望各家公司的线下渠道能够快速带动商品的周转。

2019年11月8日,京东、天猫等9家电商平台下架电子烟产品后,线下渠道对各大品牌的重要性凸显。 电子烟企业目前最大的挑战是线下渠道太多。

激烈的竞争转向线下。

烟雾之战

电子烟创业者王清站在某家便利店前,捶胸顿足。

我已经和这家连锁便利店谈好了50万元的入场费。突然间,他被百万美元的入场费给打断了。

战线下线后,便利店、夜市、商场成为各个电子烟品牌的必去之地,战火纷飞。

就连一度不被品牌青睐的集合店模式也变得异常火爆。 “政策下来后,很多创始人马上就来找我们了,只要能进商场、3C店,甚至是集合店,都不能要求。” Boreis创始人安迪告诉科技星球(微信ID:Tech618).

“加盟店是顶级品牌的游戏,小品牌只能先抢线下集合店,先清货。”企业家李萌解释了他现在支持收藏店的原因。

相比之下,掌门电子烟做加盟店模式,并不容易。

首先要对现有的加盟店主负责。政策出台后,卖家对这项业务是否有利可图,能否长期持续存在疑虑。品牌方不得​​不成立渠道经销商问答群,每天24小时解答和安抚卖家的疑惑和情绪。

很多公司采取不收取加盟费用的形式,虽然仍有少数公司收取费用,但据了解价格并不高。 yooz创始人蔡粤东坦言yooz的加盟店没有加盟费。同时,将给予门店高额补贴。 “只要是在商场开的,最高的可以补贴两个月的房租,以商品的形式补贴。”

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作为新兴行业,电子烟的2019年是充满变数的一年:

3.15派对被点名,多起电子烟诉讼案在美国爆发。 11月1日,线上销售电子烟宣施施… 千变万化的形势折磨着每一个电子烟行业创业者。

腾讯科技联合优质合作媒体打造“变数2019”栏目,共同回顾电子烟工业下半年,解读业界普遍关注的问题。

腾讯科技与科技星球这篇文章,让我回顾一下电子烟工业这一年。同时,Tech星球还将推出“生鲜电商”、“电商直播”、“社交”等一系列年度行业专题电子烟推荐,敬请期待。

11月1日,深圳博顿科技园一改往日的热情,气氛阴郁压抑。

报告联合创始人刘刚祥回忆说电子烟官网,“几位创始人都在这个行业,叹息”。这座被誉为电子烟业界“华强北”的建筑,一下子就不见了“大家都觉得特别赶”的感觉。裁员、调职,甚至搬迁到工厂办公室,大楼员工一度从1000多人锐减到今天的500多人。

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yooz创始人蔡粤东

他的经验是,商场对电子烟的入驻门槛会比较严格,从店面装修、货柜、货品等各个方面都会给加盟商打折。

Tech星球(微信ID:Tech618)走访线下商场,发现无论是龙湖北京长营天街还是华贸广场,在这些人流量大的商圈,每个电子烟品牌的竞争都很激烈.以长营天街为例,yooz的柜台在二楼,悦刻的柜台在三楼。一个小时内,很少有顾客下单。

还有电子烟企业较早下线,Ammo创始人范景宇就是其中之一。为了让产品脱颖而出,他和团队选择了半年打磨产品,结果迟到了。

幸运的是,他没有在网上浪费精力。从一开始,他就将目光投向了当时并不拥挤的线下市场。

据他回忆,今年6月份,线下获客成本比线上低,人均只有十几元,而线上则接近五十元。

他们的团队有来自宝洁的合作伙伴,所以他们对渠道比较了解。因此,枪械(弹药)不仅在大陆线下市场发力,而且在国内香港地区和国外市场都有布局。范景宇提到,他们在香港区的店铺,月营业额可以达到50万港币,第二个月就能还清。

好景不长。政策出来后,他们面临更大的市场竞争。原来长期固定的合作渠道甚至被竞争对手挖走,签订了独家协议。给出的条件是等价交换。所有商品,额外补贴100万现金。这促使线下获客费用增加。目前,一个线下用户的获客成本接近20元。

说起电子烟江湖,很多人会用“鱼龙混杂”来形容。因为进入竞技场的玩家人数不均。从背景上看,有擅长网络玩法的,也有持有渠道资源的,还有更多的是追逐潮流的投机者。风格上,有的人自在卖货,有的人擅长营销,有的人是狂野的道路。

政策下来后,渠道资源成为电子烟统一竞争的核心力量,意味着渠道商赢天下。

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一时间,拥有渠道资源和渠道经验的人才火爆。报告联合创始人刘刚做过线下便利店创业项目。政策下来后,有人找他咨询线下玩法,也有人投资百万想进入他手中的数万线下便利店资源。 ,而且不乏高价挖他的品牌。

虽然外界一直鼓吹电子烟是暴利行业,但某某电子烟品牌省代李广从来没有觉得,直到手中的线下渠道变得珍贵。

今年11月中旬,有5个电子烟品牌找上他,说只要能排除他代理自家品牌,“我就多给你100万。”他才真正意识到,外界所说的是暴利行业。 .

电子烟行业线下之战堪比当年的百团大战。有“百烟”之意,充满魔力。

天平的两端

在蔡月东成为yooz之前,另一个身份是通道叔叔的创始人,高光模1.78亿套现在已经离开了市场。第一次创业经历很完美。

搬到电子烟球场,到目前为止我已经交了很多学费。 “将近一亿。”蔡跃东说,他不后悔交了学费。 “我对商业有了更多的了解和敬畏感。”

有业内人士评论说,蔡跃东是个很有互联网思维的年轻人。 “我对线下了解不多。”所以,“他现在挺着急的,毕竟yooz主要靠微商做销售。”

对此,蔡粤东否认“yooz的微商销售渠道在互联网禁售后全面线下,我们今年5月开始布局线下渠道”。科技星球(微信ID:tech618)获悉,2019年5月至10月间,yooz开了300家线下门店。政策下来后,短短2个月就开了100多家门店。这速度开店的时候,有业内人士猜测,“yooz想线下购物,利用这个结果筹集资金。”

风下,故事永远不会少。有连续创业者交高学费,自然也有借口致富的例子。

23 岁的青蓝创始人李云阳就是一个典型的例子。他从背负2万元到深圳做电子烟创业,再到公司估值6000万,拿到了姚记扑克的投资,却只用了半年时间。

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李云阳没上过大学,是个老将。之前对互联网创业、电子烟风口等概念并不熟悉。退伍后,他在家乡辽宁开了一家咖啡店谋生。看到店里的电子烟人气更高,他动了电子烟创业的念头。

他不了解电子烟enterprise 的流程和如何筹集资金,所以他一个人来到了深圳。幸运的是,他在朋友的介绍下认识了 Poreth 的创始人安迪。 Poresi是电子烟行业服务平台oem电子烟,通过整合行业上下游产业链,以技术服务或资金投入的形式,帮助电子烟从业者降低创业成本。

一开始,安迪并不看好李云阳,也不同意投资他。不过李云阳每天都去安迪游说,波雷西当时也准备支持自己的第一个品牌,证明自己的平台能力,同意帮助李云阳打造电子烟品牌。

回顾青岚的发展历程,李云阳和团队伙伴的背景和经历起到了重要作用。尽管他们的背景不计后果,但他们对线下渠道有很强的控制力。李云阳本人在家乡辽宁拥有大量渠道资源,其他合作伙伴也来自手机线下渠道。

“我们没有经历过线下高价竞争,我们大多数人都会进入线下3C店,没有门槛费。我们会用一些其他的方式进入,但这不能说。”李云阳告诉科技星球。

对于暴涨的财富,李云阳倒是很淡定。他最初进入这个行业的期望是净利润上千万。目标还没有达到,但他非常看好这个行业的前景,“电子烟肯定会大规模普及,所以我会继续这样做,不会离开市场。”

国家烟草专卖局统计显示,2018年,2018年中国烟草行业工商税收和利润总额达到11556亿元,中国烟民超过3亿人。对电子烟持积极态度的人认为这些都是可能的。是电子烟的潜在用户。

刘刚觉得电子烟是个好生意。 “在未来 5 到 10 年内,电子烟 肯定会取代传统烟草。”国家队的进入也给了他很大的信心。最近,他学到了很多地方烟草局拜访了博尔顿,正在讨论“热不燃烧”的合作电子烟。 “这说明电子烟的春天来了。”

与此同时,Poreth的安迪决心两条腿走路目前世界最好的电子品牌烟,他们计划将电子烟的核心雾化技术应用到健康领域。 “咳嗽雾化器、护肤蒸笼”目前世界最好的电子品牌烟,这些将是他们明年预计上市的SKU。

投资人张冬认为,短期内电子烟行业不会出现头部合并。 “就像传统烟草一样,也有很多品牌并存。”但小品牌就没有那么乐观了。业内公关人员黄屏听说,“有投资人想把自己投资的两家公司合并,但实力强的公司不合并,我不想当挑夫。”

故事还在继续。泡沫过后,各个品牌都在抓住线下的救命稻草,准备在绝境中求生。线下并不比线上更残酷,烧钱更残酷,风中收的钱,能帮助这些电子烟公司迎来下一波粮草,顺利过冬,挑战相当严峻。

(应受访者要求,文中朱明、黄屏、张东、李光均为化名)

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