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电子烟实体店加盟代理 电子烟线下门店走向何方:品牌加盟还是集体销售?

11月1日,国家市场管理总局和国家烟草专卖局联合发布《关于禁止向未成年人出售电子烟的通知》,明确要求向未成年人出售电子烟禁止,并要求电子烟企业禁止在线销售电子烟。禁令一出电子烟禁售,各大电商平台封杀电子烟搜索,及时下架电子烟产品。 电子烟终于不得不放弃线上渠道,转向线下渠道与传统卷烟展开激烈竞争。 .

在这样的环境背景下,每个电子烟品牌不得不加大对线下渠道的支持,纷纷动用补贴资金争夺渠道资源。一时间,全国各地各种品牌的线下专卖店如雨后春笋般涌现。从内部涌现。进入2020年之后,随着新冠肺炎的影响,各个电子烟品牌的线下竞争也将更加激烈。线下渠道发展的成败将直接影响企业的生存。

根据前瞻产业研究院的数据,电子烟线下各种渠道的建设还处于起步阶段,包括便利店和小商户、超市、专卖店等销售渠道。总占比仅为19.4%,线下销售渠道建设任重道远。

从目前电子烟企业在市场上的线下推广做法来看,主要是建立在专卖店的基础上。以悦刻 为例。今年年初,旗下两家品牌旗舰店已在北京和上海核心商圈落地,并计划未来三年共投资6亿元电子烟漏油,开设1万家专卖店。同时,KMOSE刻米、MOTI魔笛等一系列主流电子烟品牌也在全国一线城市开设线下品牌专卖门店。

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铺设专卖店的好处是可以提高品牌曝光度,树立品牌形象,但弊端也很明显。 专卖店铺的高成本会增加电子烟企业的实际运营成本。同时悦刻电子烟,店面也布置好了。速度慢,难以快速完成市场覆盖的目标。

如果为了获得更多的资源渠道,只注重覆盖数量,不考虑回购和售后问题,那么线下专卖店的铺设就会陷入“一边死一边开,一边开店而死”的困境并不能帮助企业实现真正意义上的占领线下销售渠道的目标,反而会得不偿失,最终影响企业的正常发展。

加盟品牌专卖店的一些店主也表示,“虽然电子烟品牌方会在开业初期给予一定的支持电子烟实体店加盟代理,比如装修补贴、产品支持、活动支持,但这些支持都是@for一次性,到底能不能赚钱,月收入能不能满足支出,这些还是要自己承担的,所以实际操作过程还是很紧张的。如果还没赚钱,那我可以考虑换个品牌。或者不换。”

与加盟品牌专卖店不同的是,有一些电子烟从业者选择了集体销售的店铺形式——代理在一个自营店里销售多个品牌的电子烟产品。店主在对电子烟不同品牌的口味、价格、质量、售后服务等多个维度进行评估后,将选出几个优质的电子烟品牌,达成代理合作,将在一店统一销售。

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作为电子烟集须进店的代表,tatoo塔兔蒸汽LAB在深圳开了3家店。经营者表示,“相比专卖店这个品牌,我觉得Collective门店的自主权确实更高。我可以有很多的产品选择,给到店的消费者更多的选择,尤其是电子烟的新用户。同时,集体销售的方式也可以强化我们自己的品牌,更有利于长远发展。”

在tatoo塔兔蒸汽LAB线下门店,我们可以看到市场上主流电子烟品牌RELX悦刻、KMOSE刻米、MOTI魔笛的产品和海报,并且还发现自有品牌电子烟产品。同时,其门店门口的市场各品牌活动海报也出现在相应位置。

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2020年线下销售渠道将成为电子烟所有品牌的必经之路。是通过品牌专卖店的形式实现品牌推广和销售增长的双突破,还是通过进驻综合门店的形式更快贴近用户,是每个电子烟企业需要考虑的核心问题深入。 2020年底,电子烟企业在中国会有怎样的洗牌,电子烟industry的发展又会发生怎样的变化电子烟实体店加盟代理,值得期待!

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