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电子烟华强北涌向,数字商家的销售“相称”

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国家烟草管理局(k15)和国家市场政府在11月1日发布了相关通知后,电子商务平台上的电子烟商店和电子烟产品几乎消失了。

在线渠道的“削减”是否意味着电子烟行业“很酷”?

实际上,离线频道的Wolf Benzha才刚刚开始。

电子烟涌向华强北,数字商家的销售额“相称”

12月初,在仍然闷热的天气里,我带着一些笔记来到华强北。这凸显了电子城市的美丽氛围。参见“华强北转变成美丽的城市“电子第一街”鞠躬?”。在华强北大街的西格广场上,有十多名商人电子烟站在立面上最显眼的位置。每当路人经过时,商店都会大喊:“看,电子烟。”

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与电子烟仅在半年前在少数几个柜台上出售的情况相比,华强北可以说是电子烟品牌的分销中心。一位健谈的店主告诉我,据悉,在上个月国家烟草局和国家管理总局发出通知后,这些现象突然出现了。

“ 深圳是电子烟产业链的中心。发出通知后,许多制造商和品牌销售人员前往华强北寻找柜台。”老梁只有两个月大。我开始销售电子烟产品,“我仍然可以看到它们。这是市场上第一批销售的产品(电子烟)。后来,这些产品商店都紧随潮流。”

理解这些注释后,我发现包括老梁在内,这些销售电子烟产品的商店并不是电子烟的垄断者,而是主要产品,例如手提钢琴,自动点唱机,卡拉OK麦克风和其他数字产品。

“从今年年初开始,数字产品就不容易出售。之所以做出电子烟,是因为我看到了机会,因此我可以在年底赚更多的钱。”老梁说,这些摆在商店最突出的位置。大多数电子烟产品都是由制造商以“寄售”模式委托寄售的。

通过这种合作方式,您无需支付采购买和库存成本电子烟,而只需要与制造商的销售人员就您出售的产品达成和解。关于制造商以“寄售”模式销售电子烟产品的原因,老梁透露,弹药电子烟 批发是因为许多商店担心潜在风险,并决定不购买买产品。制造商提出了一个折衷方案:“如果有一天突然不让它出售,我们就不会输。”

尽管有“代销销售”,但包括老梁在内的许多商店都将尽力在正面上最显眼的位置放置广告,以推广每个品牌电子烟。 “如今,许多制造商特别关注离线市场,尤其是华强北地区。毕竟电子烟仍然是电子和数字产品。”

当被问及该产品的利润率时,老梁保持沉默,说它比任何数字和手机产品都要大。 “您可以想象每个人都在努力地进行销售和促销。我知道有多少利润。如果您的收入低于原始数字产品,那么您将永远不会像这样挣扎。”

老梁笑着说,华强北的商人有敏锐的商业意识。最初,由于政策不明确,每个人对电子烟产品并不感到冷漠。这导致了电子烟行业的早期发展。很少有商家在商店中销售电子烟和相关产品。

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如今,今年数字和移动电话业务变得越来越困难。华强北呈现出明显的“转型”趋势。 “在过去的六个月中,几乎有许多商店开始转型以制造美丽。我们反应迟钝。现在我也开始做电子烟,因为他们的制造商非常重视线下渠道,卖利润也很好,为什么不这样做呢?”

如果现在有五分之一来华强北取货的人带来美容产品,那么人们可以来这里购物多少产品电子烟?比例?

年轻人正在“电子第一街”寻找新的调味盒

“有没有什么我可以先尝试的小烟头?您(可选)的味道就少了。”

当我开始与老凉聊天时,有两个男孩来咨询电子烟。在交流中,这位年轻人说很难在电子商务平台上搜索电子烟,因此他不得不来华强北寻找新的“风味”。 “毕竟,这是第一条电子街。必须有很多电子烟待售。”

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在到达老梁柜台之前,他们参观了三家出售电子烟的商店,“ 价格与互联网相似,并且比蒸汽中的一家便宜,这意味着有更多的品牌和较差的品味。一个年轻人告诉我,由于销售和租金等各种问题,深圳的一些蒸汽房屋被关闭。他还从朋友的推荐中给了“淘宝”。如果价格的质量正确,那么将来我们应该在华强北购买买 电子烟等消耗品和烟雾弹。

“您仍然可以在此处看到iQos的电子烟。在禁止在线购买之前,很难在网上商店中购买买。”年轻人说喜出望外的弹药电子烟 批发,而从老两点买有两种味道。 电子烟意味着首先尝试口味。

“最近,许多客户喜欢他们。我无法在线购买买 电子烟。我想到的第一件事就是在华强北购物。”老梁说,现在我每天都可以买买。零售区。 电子烟杆和弹药筒套已售出20多套,每套价格约100元。 批发的情况总是好是坏。

他指着一张红纸,上面写着“被禁止的买 卖未成年人”,低声说一些来华强北买 电子烟的人似乎很快就要上高中了,孩子气。的脸。 “当我们卖吸烟时,只要另一方没有穿着校服,我们就闭一只眼。”

“学生吸难道不是因为帅气吗?”老凉小声说。至于华强北的电子烟业务将来是否会越来越流行,老梁摇了摇头,“我认为这是不可能的。现在,华强北有两个明显的趋势,一个是美丽买电子烟,另一个是库存是电子烟,但电子烟有许多不确定因素,许多商店在看货时都在这样做。”

如今,尽管华强北的批发美女与“电子第一街”的名字不符,但没有政策风险。尽管电子烟与数字设备相关联,但一旦相关部门将电子烟的在线销售禁令扩展到线下渠道,华强北将无法幸免。现在,许多商店都在进行“寄售销售”,这清楚地证明了这一点。

“可以说电子烟确实是有利润的,但只能获得微薄的利润。”基于这种心态,许多公司都有尝试的心态。一些公司专注于某些“专业客户”的需求。

仅关注批发“中间地带”仍然是有利可图的

“这取决于您服用的量(电子烟)。如果您摄入的量更多,价格可能会更低。”

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在另一家电子烟的数字商店中,商店老板李女士告诉我,据报道,她更关心批发的顾客而不是零售。通常,商店中电子烟的零售价格将大大增加价格,而不会轻易减少价格。但是对于批量购买买商品的客户,将根据商品数量给予不同的折扣。

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她认为电子烟哪个品牌好,目前许多制造商为华强北商人提供了相对较高的利润率。如果他们专注于批发 电子烟,那么他们肯定会在短期内赚很多钱。此外,华强北一直以其数字产品批发和供应分配而闻名,因此无需盯着普通用户。

“同样的电子烟在华强北售出,它将比蒸汽展馆和特许商店出售更多的书脊。”李女士说,过去一个月左右,很明显,华强北正在寻找商品来源。是的,有更多的顾客。这些客户主要在市区及周边城市的电子烟业务中经营卷烟酒店和便利店。

这些烟草酒店和便利店的商人已经从在线“禁止销售”中受益,他们的销售量大大增加了。他们还对离线电子烟 市场的未来潜力感到乐观,“尤其是二、三线城市的用户,如果不使用电子商务,很难购买买 电子烟。这些便利店小部分卖自然变得甜美可口。”

这些小型批发商店开始在华强北筛选合适的电子烟货源,希望建立更顺畅的采购和物流渠道,“看看那些电子烟一样大的背包,其中许多抽尝试过小烟。”

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在李女士的指导下,我了解了这些笔记,并发现在批发商店电子烟中,中东和东南亚的某些商人也是“早期采用者”。李女士说,东南亚和中东许多国家也实施了电子烟禁令,来这里领取货物的外国人的数量也开始增加。 “起初,他们都是数字和手机业务。现在,他们对华强北的电子烟频道感到乐观。我想回去批发并将其出售给有需要的黑人用户市场。”

与老梁一样,李女士也认为,尽管专注于批发,但由于市场前景不确定,因此受到限制,现在生产这些产品仅获得微不足道的利润。 “无论如何,我不擅长什么。为什么我不花精力和时间与批发的客户打交道?”

“我们对面的商店的老板现在可以讲话,说电子烟将在最后一天每天出售,真是太好笑了!”李女士笑着说。

一个月前的禁令在电子烟行业中引起了突然的“地震”,并且还导致许多企业家(例如罗永浩)押注电子烟 市场。从电子烟产业链的当前发展状况来看,深圳 市场的变化可以说是具有代表性的。离线渠道的增长也反映了许多行业中金字塔结构的腰部和尾部(超过80%)的生产和加工公司所面临的困境。

产业链上的压力集中在金字塔的腰部和底部

深圳是中国主要电子烟工业区的重要城镇之一。有人说,国内生产能力占全球工业总产值的90%,而深圳占国内生产能力的一半以上。过去,将近84%的国内制造商产品销往欧美市场,而其余制造商的6%的生产能力则在国内使用市场。但是,在过去的一年左右的时间里,电子烟行业大量涌入了资本,许多新品牌陆续出现,这也激发了电子烟生产公司(车间)的诞生。在深圳中。

11月之后,许多电子烟上游供应链,生产和加工公司以及该品牌的各个参与者发生了翻天覆地的变化。

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“相关禁令的实施将不可避免地加快产业结构的调整,特别是那些中小型企业和作坊,并且大量的小品牌肯定会消失。这个产业本身是资本密集型和技术密集型的类型:是的,只有金字塔顶端的一些公司可以保留。” 电子烟中的一位行业分析师说。

所谓金字塔结构的顶部可以理解为悠久的历史,强劲的生产工厂和较高的声誉电子烟品牌。至于腰部和底部的总数,这个人只是用太多来形容。 “对于出口来说,那些大的工厂开辟了渠道,但是这些小公司却没有机会;对于国内市场来说,每个人现在都在离线渠道上押注。华强北就是一个例子。将来,一旦有战争爆发了,这些小企业要花价格量产的市场多长时间?”

理解要点在远见产业研究院9月份发布的相关报告中,国内电子烟家公司近4,000家,仅深圳家本地公司就超过500家,占近14%。数据显示,其中约80%是员工少于50人的小型企业。这些企业规模较小,并且建立起来很快。

“实际数据肯定会超过这个比例。深圳宝安区电子烟工业带目前占国内市场的不少于15%。”上述人士说,面临淘汰的人主要是腰围。公司品牌)。即使每个人现在都在下线市场投注,但这只是权宜之计。

的确,欧美电子烟 市场的现状已经开始逆转,特别是在相关法律法规的压力下,美国的国内市场正在大幅度缩水。对于许多以出口为导向的电子烟公司(品牌)来说,这无疑是一个主要的劣势。从最近的新闻可以看出,在过去的一年中,美国各州(城市)采用了电子烟“法规”的严格性:2019年6月25日,旧金山市投票通过了电子烟禁令。到2020年,将禁止“非FDA”批准电子烟; 9月25日,马萨诸塞州宣布全面禁止所有类型的电子烟 ammo 电子烟 批发,为期4个月; 10月22日,蒙古达纳州完全禁止在四个月内出售调味料电子烟 k0]; 11月26日,纽约市通过了一项禁止使用香水电子烟的决议华强北电子烟批发市场,该决议将于2020年7月实施。

除了当前的国内市场“在线销售禁令”之外,线下渠道零售容量的增加自然已成为产业链中主要参与者的共同举措。一些内部人士指出,在电子烟相关公司阵营中,领先的公司不超过30家。除了惠州吉瑞,其他近90%的主要专业工厂都集中在深圳华强北电子烟批发市场,包括Mcwell,Avips电子烟厂家,Zhuoyue,Xinyikang,Smok,Kanger,Heyuan Technology,Jiesbo,Indell,Celebao,Camry等。市场 ]就他们而言,他们可能能够通过减少产量或裁员来抵抗。

在腰间的数百家公司中,深圳塞尔梅,爱卓伊,埃斯莫克,康斯坦斯,雷格斯,美昌,理光,绿云等具有一定规模和研发能力,深圳本地企业是主体。目前,这数百家公司受到的影响更大,即使它们比基础的“基本群体”稍好,但在出口受阻的情况下,各方离线渠道的行为也大大增加了。至于底层的数千家企业,情况可能是由于宝安区沙井,福永,西乡等地的许多路边和车间减少了。

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数百家生产和加工公司(车间)曾经聚集在这些工业带中。提供直接生产的零配件和成品。据熟悉当地市场情况的消息人士透露,许多规模小于100人的小型工厂已被关闭,而较大的工厂已减产或裁员。主要原因是没有订单,甚至大公司的头和腰都“切断”了一些小订单。如果甚至大的工厂都在抓住小订单,那么您可以想象底部许多小工厂的命运。

[结论]

如今,大量制造商和品牌商人正在积极响应在线禁令的影响。他们正在积极探索离线市场计划。这些计划还创造了越来越多的电子烟品牌。进入华强北大街,出现在许多商店的柜台里。

国内需求的增长市场使这些制造商有机会制定进一步的对策,并考虑其在缓冲期内的生存能力。同时,华强北一些数字卖家庭遇到业务困难,获得了“暂时”的生存和转型机会。

但是正如华强北的商人所说,电子烟中的卖只是“ 卖空”的行为。在“最后一天”到来之前发大财。

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