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深耕欧美电子烟市场十几年的“老兵”

2019年可以说是电子烟 小烟在中国的元年。数以百计的品牌和数十亿美元的资金已进入电子烟行业,电子烟行业已成为小型风险投资机构。

但是,另一方面,我们也发现,随着美国电子烟监管政策的收紧以及电子雾化造成的数千例肺病伤亡,外界对[甚至谈论电子烟变色,许多用户都会问“ 电子烟安全吗?”或问电子烟 危害有多大?在“蓝洞新消费”下的蓝洞商学院,他们能够一一讨论并回答。

最近,由SnowPlus SNOWPLUS特别支持的Blue Hole商学院的第一个离线闭门共享会议成功举行。 电子烟行业媒体专业人士,自媒体专业人士,从业人员和发烧友齐聚一堂,聆听精彩的体验共享和监管政策解释,对当前行业现状和真实情况的更深刻理解。

SnowPlus提供的精美纪念品

Blue Hole New Consumption的首席执行官陈忠在分享会开幕之前说,Blue Hole New Consumption成立的原因是为了让更多的人知道电子烟,而不是鼓励用户使用它,而是以电子烟作为行业。报告并尽可能向外界提供真实,权威的行业信息。

“目前,关于美国电子烟的各种新闻都被错误地翻译为“ 电子烟死亡率”,等等。我们希望通过这一小类,可以告知从业者,媒体朋友和所有用户不了解电子烟行业的人将共享相对准确,真实和客观的共享,从而使每个人都对该行业有更好更清晰的了解。”

演讲嘉宾

作为一名“资深”人士,他在欧美电子烟 市场领域有很深的参与,他将欧美电子烟 市场的现状共享和监管政策解释带到了欧洲现场行业媒体,从业人员和爱好者,优秀的干货实际记录如下:

01

市场在欧美市场的现状

欧美电子烟 市场是如何发展的?

在舆论漩涡中,当前的电子烟行业是什么?为什么欧美电子烟 市场的发展如此之快?坦率地说,尽管一些优秀的国内公司做得很好,但与国外市场相比,国内电子烟 市场仍然很基础,而消费者也很基础。欧美市场发展电子烟的几个主要因素:

首先,满足抽吸烟者的用户体验,包括身体体验和心理体验。 电子烟从本质上讲,它不仅满足了消费者对尼古丁的生理需求(生理经验),而且还解决了消费者吞咽云雾的心理满意度(心理体验)。

第二,VAPE文化与社会互动。欧美很少有人谈论电子烟,他们都使用电子烟。 抽 电子烟中的人称为vaper,以淡化“烟”并使用“ 蒸汽”的概念。美国人对新事物的接受程度是世界上最强的。美国最早的电子烟有点像黑人HIPHOP街头文化,并具有一定的社会属性。例如,只有一个人可以在聚会上使用它。电子烟如果您认为它很酷,就很容易被感染和传播。

第三,健康意识。英国前首相卡梅伦在英国议会的一次演讲中提到:“许多人戒烟尝试了很多次,但没有成功。因此,我认为我们应该明确指出电子烟可以改善许多人。因此可以改善整个国家的健康。”英国卫生部特别邀请各机构将电子烟与香烟危害进行比较,并得出结论电子烟比传统香烟健康95%。该事件对电子烟在英国的普及起到了决定性作用,甚至对全世界的电子烟都产生了重要影响。

第四,使用电子烟的经济学。在中国销售电子烟时,我们会遇到一个大问题-回购率很低。目前,许多普通消费者使用的国内产品价格很高电子烟。但是在欧美,香烟非常昂贵。例如,在英国,一包普通卷烟的价格为8到9磅,而其抽卷烟的价格却非常高。当出现电子烟时(在POD之前,所有海外市场都是抽大烟雾的Boxmall产品),一团烟非常大,有些公司会抽花费电子烟和[抽一口烟的成本为了比较,在那个阶段,电子烟具有非常明显的经济优势。

基于这些因素,电子烟 市场在欧洲和美国增长非常快。

电子烟 市场比例

欧洲和美国基本上代表了世界电子烟 市场,在15到19年间每年增长30%以上。当许多媒体引用某些数据时电子烟加盟iqos烟弹,他们常常说电子烟行业的规模为数千亿亿市场,但实际的260亿美元是零售终端价格。如果按出厂价计算,它将减少一半。就中国公司而言,现阶段的规模没有想象中的大。

如图所示,欧洲和美国市场基本上占2018年电子烟主要消费区域市场份额的80%。中国市场的潜在市场规模为3亿烟民,仅占全球电子烟 市场的不到2%,这意味着市场 电子烟在中国的普及率仍处于极低的水平。

在中美贸易战的紧张时期,电子烟产业仍然是一个侧重于该国外汇收入的以外贸为导向的产业。尽管风很大,但实际消耗还不如欧美成熟。

18名美国人死于电子烟?

首先小烟电子烟,我在CCTV上找到了一些数据。国家卫生委员会在今年7月提到,烟草危害是当今世界上最严重的公共卫生问题。全世界每年吸支香烟有800例死亡。百万,占所有死亡人数的1/10。

美国有一个网站,每天都会更新最新的消费者报告。有多少人生病,有多少人死亡。该数据截至10月15日,在美国已有18人死亡电子烟。我不同意电子烟死亡的说法。死于所谓的死亡的18个人没有清楚地陈述自己的立场。 CDC和FDA相对表示了自己的立场。这些人的主要原因是吸吃了四氢大麻酚四氢大麻酚,并且抽 烟油和电子烟之间有很大差异。

02

欧美市场监管政策和解释

为什么英美两国对电子烟的态度如此不同?

核心原因是利润。

首先,英国有两种类型的医疗服务,一种是公共医疗系统,另一种是私人医疗系统。覆盖绝大多数英国人的公共医疗系统意味着电子烟美国市场,如果一个普通的英国公民因吸食抽香烟而生病,那么花在看医生上的所有钱将由英国政府支付买。在英国政府看来,每年抽的烟税不足以支付医疗费用。在抽 电子烟的情况下,抽中由香烟引起的疾病的发生率较低,并且政府的医疗预算支出也减少了。

在美国,大多数医疗设施和医疗保险都是由依赖保险的私人公司经营的。如果每个人买生病,医疗保险均由保险公司承保。它与政府无关。大型烟草巨头都在美国,可以向政府缴纳大量税款。政府自然必须支持烟草业并支持出资者之父。

美国电子烟监管政策

2009年6月之前,美国的烟草业不受FDA(食品和药物管理局)的监管,产品也不必提交PMTA。

200 9. 6. 12奥巴马政府正式授权FDA监管美国的烟草业。

2016年5月,FDA颁布了新法规,将监督所有烟草制品。具体来说,它包括电子烟​​,香烟解决方案,烟斗,水烟袋,雪茄和相关的最新产品。 PMTA(售前烟草应用)涵盖了产品制造,进口,包装,标签,广告,促销,销售和分销的所有方面的控制。目前,在将产品提交给FDA之前,所有测试的费用在5到1000万美元之间。

特朗普政府PMTA的实施期限延长至2022年8月8日。此后,由于舆论压力,电子烟快速增长和青年使用电子烟,将其重新安排到2021年8月8日

201 9. 5. 16对于美国儿科学会等组织提起的诉讼,马里兰州地方法院裁定PMTA的执行期限缩短,并提前至2020年5月。

201 9. 1 0. 14雷诺兹烟草公司向FDA提交了VUSE的PMTA申请,这也是烟油产品的第一个应用产品。

JUUL真的是年轻人接触尼古丁产品的罪魁祸首吗?

根据NYTS关于美国年轻人吸烟的调查数据,FDA提议电子烟特别是JUUL 吸使用未成年人。但是,伦敦大学的一位教授认为,基于NYTS进行的分析不足以证明电子烟 吸引用了年轻人。有几个参数:

首先,未成年人如果不吸烟吸,就不会接触电子烟。

第二,未成年人电子烟的使用频率非常低。在美国,青少年人数不如美国报道的少。尽管他们可能已经使用过它,但他们并没有成为长期用户。

第三,未成年人不会沉迷于电子烟。

第四,未成年人电子烟的用户第一次触摸尼古丁产品,他首先触摸了抽的香烟,然后又触摸了电子烟。

第五,未成年人不是电子烟的主要消费群体。

结合这五个结论,FDA夸大了使用电子烟的青少年的威胁,并任意认定电子烟的发展是导致青少年尼古丁上瘾的一个结论,我们认为这是相对荒谬的。

假设一个少年从未想过去抽抽烟,那么他基本上没有什么机会尝试电子烟。但是对于抽一生中抽烟100支或以上的青少年来说,过去一个月内抽吸烟的机会比没有抽吸烟的人高2 6. 8倍。在数据分析方面,被电子烟 吸吸引的年轻人已经接触过烟草制品。出于某种原因,或者电子烟有更好的体验或更健康,他们选择了电子烟,这是“变革的过程”。

欧洲TPD政策对其的影响

欧洲TPD政策相对稳定,政府支持电子烟; TPD2发布后,每个人都按照欧洲政策标准生产了产品,基本上没有大的障碍。但是提交TPD后,它只能在六个月后出售,并且有一个预营销期,提交完成后只能是半年卖,以确保某些产品可以达到标准。

欧洲电子烟 市场的渗透率超过20%,并且消费者已广泛接受电子烟产品。同时,由于欧洲四氢大麻酚产品是非法的,因此没有大量的四氢大麻酚使用者,这也从侧面得到证实。在美国,所谓的吸饮食电子烟导致疾病和死亡与电子烟无关。

如果国内品牌想要进入海外市场,则可以从欧洲开始。做一件事情是最重要的政策,尤其是电子烟与烟草有关,并且政策敏感性也最高。欧洲相对稳定,美国的PMTA很少。费用。在美国市场,我们必须仔细考虑。即使现在不禁止品尝,PMTA也会很快到来。即使您有足够的钱通过PMTA,您也会发现背后还有很多营销工作。

在经过一个多小时的完全高能量共享之后的询问环节中电子烟美国市场,安迪用自己的经验和思想详细回答了“在美国,JUUL将会是什么样的情况?” ““美国电子烟 市场受到影响,未来如何调整海外业务的重点?”““国内媒体对电子烟的误解是什么?”“ 电子烟行业真的吗?有利可图?如果能赚钱,谁会赚钱?现在?”和其他热门问题。

电子烟是魔法药丸还是灵球?时间是检验真相的唯一标准。让时间作为答案,离开电子烟行业以证明还有很长的路要走。

特别感谢Blue Hole商学院的合作伙伴:SnowPlus。

关于Blue Hole新消费

Blue Hole New Consumption是中国领先的电子烟垂直行业媒体,主要报道全球电子烟行业动态和资本趋势,旨在为电子烟从业人员提供有关电子烟整体发展的参考] 行业。它拥有一个多渠道的媒体矩阵,其中包括Blue Hole的新消费者微信官方帐户和网站以及电子烟公共测试平台Bruhou。

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