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《电子烟创业计划书》2016年10月21日

电子烟创业计划”

一、项目概述

电子烟是模仿香烟的电子产品。通过雾化等方法,将尼古丁等转换为蒸汽,允许用户食用吸。

二、项目背景

第一代电子烟都模仿普通真实烟雾的形状,烟弹是黄色,而烟体是白色。这一代电子烟的流行已经好几年了,因为它的外观类似于真正的卷烟,并且在第一方面就受到了客户的欢迎。但是,随着人们越来越多地使用第一代电子烟,特别是外国客户,他们在使用过程中逐渐发现了第一代电子烟的许多缺点,主要表现在雾化上。器上。

第一代电子烟的雾化器易于燃烧,而在更换烟弹时,则容易损坏雾化器的尖端。随着时间的流逝,它将完全磨损,最终雾化器将不会散发烟气。

第二代电子烟略长于第一代电子烟,直径9.通常为25毫米。主要特征是雾化器得到了改进,在雾化器的外部有一个保护盖,烟弹插入雾化器,第一代电子烟插入雾化器烟弹。两者正好相反。第二代电子烟最显着的特征是烟弹和雾化器的组合。

第三代电子烟采用了一次性雾化器烟弹,与雾化器一次性等效,解决了以前的问题,质量得到了大大提高,并且外观和原材料得到了改善已替换。

三、 市场分析

目前,全球电子烟的90%是在中国代工生产的,海外电子烟 市场的增长迅速,但在2014年,每个人都觉得春天很冷,对[ 市场在放慢速度。随着世界各国戒烟法令的实施以及各国政府对电子烟的越来越开放的政策,电子烟的市场的前景将在未来变得越来越广阔。

四、竞争分析

1、 电子烟的全球销售额接近30亿美元,其中90%的产品来自中国,但中国的制造公司仅获得500-600百万美元的产值。原因是中国制造业仍然是低价值劳动力。集约化工业的产出。

2、快速发展的电子烟制造市场和吸导致了许多电子加工公司的转型。未来oem和ODM竞争将进一步加剧,价格争夺质量,争取质量,品牌时代即将来临。

3、对于品牌所有者来说,中国目前的制造公司只是加工合作伙伴。全球最大的品牌所有者更加关注如何在世界不同地区布局供应链。因此,如果您明天在墨西哥,如果巴西或其他地方有更多竞争性加工基地,那么中国制造业将面临风险。

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4、中国的制造公司起步较早,在时间和人员上都具有优势,但是将来,自动化生产将成为电子烟制造业和加工业的主流,而中国不断上涨的劳动力成本也将给中国带来困难。制造业。确定性影响会否重复中国其他制造业和加工业的错误?

5、 oem和ODM制造商已经推出了自己的品牌,但是由于没有有效的渠道来了解和掌握消费者的第一手数据和信息,因此在品牌建立,渠道设计,产品生产过程中设计和消费者体验设计缺乏有效的掌握。

6、不仅是oem和ODM制造商,实际上,对于大型品牌,由于电子烟行业的快速增长,因此没有良好且及时的数据源。许多烟草公司仍然使用传统的烟草方法来执行其营销策略,并纠缠于各种法律法规中。这带来了许多新的公司,这些公司并非来自以技术为核心并适应时代的销售模式为渠道的大型烟草公司。 市场机会。

五、业务介绍

各种电子烟的生产和销售。

六、营销策略

([1) 电子烟公司网站

1.网站建设(例如网站样式和布局)符合客户的体验感。

2.网站优化,例如网站部分的结构布局以及网站的内容是否与用户和搜索引擎和谐。

3.网站推广,包括网站在线和离线推广以及网站排名和流量。

([2)国内外B2B,B2C,C2C平台

1.平台装饰,例如布局样式,功能布局等。

2.平台优化,包括公司信息想做电子烟行业 自己的OEM,产品图片,产品内容描述等。

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3.平台广告,例如固定排名,出价排名等。

([3) 电子烟论坛

进行广告宣传,例如加入VIP会员以享受免费的广告权利,以及在相应的广告区域中放置横幅广告。

(4)新闻营销,例如使用新闻平台网站对公司和新产品进行有针对性的新闻发布。

([5)电子邮件营销,例如地毯式销售和向客户的集中式电子邮件营销。

七、投资预测

([1)国家利用率为3. 4%

相关研究机构对中国电子烟的利用率进行了类似抽的调查。全国五个典型代表城市的调查数据显示,中国电子烟的利用率为4%。其中,北京电子烟利用率最高,其次是上海和广州,西安接近平均水平,哈尔滨1.仅比平均水平低7%。根据消费者问卷调查的结果,最保守的估计是每个人每年消费118支香烟。

电子烟消费人群的特征是平均年龄为3 3. 5岁,该人群主要分为两大类:中度至重度吸烟者(吸中每天超过15支香烟)尝试戒烟转换;年轻的轻度吸烟者(每天吸吸烟少于8支香烟),表达着时尚和乐趣。大专及以上学历占5 3. 6%,总体教育程度在中级以上;收入水平在两个阶段很明显,低收入群体买电子烟,即家庭年收入10,000至50,000的收入是一个峰值,而相对较高收入群体的家庭,每年收入100,000至200,000的收入是另一个峰值。其中,年收入超过10万的家庭比例为3 3. 9%。

在问卷调查中使用电子烟的主要原因如下:与香烟相比,电子烟的独特产品功能是吸对消费者的最大吸引力,其中健康无害且具有健康性。一定满意。 Sense对消费者具有极好的吸引力。 电子烟是状态符号; 电子烟品味oem电子烟,品位和个性化是吸吸引消费者消费的第二个最重要的特征; 电子烟的产品人们也逐渐认识到各种各样的兴趣点;其他推荐也已成为使用电子烟的重要驱动力。

([2) 市场大容量,小竞争,良好的趋势

对2013年6月至2014年6月电子商务(在线)行业的销售进行分析,得出的结论是,国内市场容量大,竞争小,趋势好。淘宝卖拥有1575家商店想做电子烟行业 自己的OEM,其中黄关商店59家,钻石商店565家,新店683家。天猫客商有71家,全部为旗舰店,大多数为独立的国内品牌,很少有国际品牌竞争。顶级主要商家是天猫店,其中90%是国内自主品牌。网站上的搜索指数也呈上升趋势。 2014年7月,平均搜索者数量保持平均4. 3万次搜索。整个网络的行业搜索索引和产品索引为1:0. 8。

(3)三种类型消费者的消费者心理差异

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消费者认为,商品电子烟需要在口味,香烟形状烟弹电子烟,包装和工艺四个方面实现。我希望电子烟可以在整个电子烟类别中做一些宣传和推广。换句话说,它应该以促进健康放松的生活方式为基础,以品牌推广为辅,同时采取某种方式从终端环节进行推广。但是,不同的消费者喜欢在宣传和促销上存在某些差异。

高端电子烟消费者群体对折扣和促销活动更加反感,并认为需要从品牌文化的意识水平上进行推广,例如品酒会,产品吸 电子烟专家介绍,并在高端场所提供此类活动。品牌电子烟等;中端电子烟消费者的喜好可以促进他们了解电子烟丰富的产品和口味,并更好地培养有品味的促销活动,例如发送电子烟专业家电一般电子烟消费群体相对较为务实,并且喜欢实质性的促销活动,例如送礼和其他促销活动。

(4)掌握行业发展的建议

只要产品足够好,人们就会选择它。产品是行业发展的基础,持续创新是引领行业及其产品走向成熟的必要手段。寻找传统烟草产品与电加热非燃烧烟草产品之间的连接点,或将传统烟草产品的味道嫁接到电子烟产品上,模仿传统烟草产品吸的味道,吸的味道,使人感到满意,交流道具和个性化需求等都是电子烟产品创新的基础。

([5)渠道和便利,营销的重点

在电子烟的分销渠道销售统计数据中,传统商店约占56%,而烟草商店和在线市场最多仅占20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间,也为企业建立现代营销网络,减少营销奠定了基础。费用。自2012年以来,美国罗瑞拉德烟草公司已将由著名演员主演的电子烟广告投放到全美电视节目中,并取得了良好的效果。 电子烟的品牌运营不仅需要在定位设计和音调开发方面做出更大的努力,而且还需要在广告屏幕,广告渠道,广告条款,销售方式,O2O(在线和离线链接)以及跨境营销方面进行创新。

([7)促销和传播,品牌是基本点

电子烟与传统烟草产品相比,价格通常更高。首先,几十元甚至几千元的零售价涵盖了普通产品和礼品。消费群体位于中高端群体。这些人多年来一直在提高价格。改变既定习惯比较困难。无法改变他们的习惯,但是它可以迎合消费者群体的习惯,因此他们可以吸抽烟危害但不能戒烟同时吸烟,这是一种快乐的香烟替代产品,他们将开始享受健康的抽烟。它可以满足消费者的需求,而不会改变习惯和遭受戒烟的困扰。

八、财务分析

稍微

九、管理系统

集约化管理系统

十、风险预测

政策风险

END

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